59分钟
销售必备的谈判课：通过四大技巧，实现双赢谈判
商业中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人…
商业中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。
谈判如此重要，但谈判过程中有诸多挑战：价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形式调整？
本课程针对谈判常见问题，总结了提升双赢谈判的方法，谈判课共分为四大步骤，通过开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议4大核心技巧，建立与谈判对方应对的积极正面的专用态度与自信信念，迅速取得对手的信任，了解谈判时使用的战略和战术,了解对手思维，引导对手的方法帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，轻松搞定客户提升业绩。
课程引入
一、双赢谈判之道：策略制定
- 1.寻找谈判筹码
- 2.谈判准备策划路径
二、双赢谈判之术：四步技巧
- 1.开局破冰
- 2.提案引导
- 3.讨价还价
- 4.促成协议
张路喆
实战销售管理专家
索迪斯(世界500强)业务拓展总监