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大客户销售四步曲：搞定四种采购影响者，五维综合评估机会，轻松拿下大单
大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。很多业务人员经常会遇到如下问题和困惑：不知道如何驱动大客户的进展？不清晰大客户营销的角色布局？无法识别是否是属于自己的销售机…
大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。很多业务人员经常会遇到如下问题和困惑：不知道如何驱动大客户的进展？不清晰大客户营销的角色布局？无法识别是否是属于自己的销售机会？不掌握客户痛点，不会放大自身优势的吸引力？
这是一门实战性较强的大客户营销策略课程，本课程帮助销售人员建立系统的客户分析的流程与方法，明确大客户销售中四种关键角色，通过销售机会的五维衡量法选择合适的竞争策略，帮助企业建立以客户为中心的营销模式，识别真假销售机会，制定具有竞争优势的抢单策略。
一、大客户营销的正确认知
二、明确大客户采购的影响者
三、明确自己在营销中的强项
四、评估客户的反馈模式
五、销售机会的五维衡量法
曹勇
原许氏房地产营销总监
实战销售与管理专家