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销售必备的数字化营销时代客户开发
随着人们的沟通的消费转到线上，作为销售人员，原来的销售模式是否能完全适用，怎样在新的时代运用更加符合现在及未来的营销模式和策略，怎样更好的取得销售业绩，这是我们所有的企业及销售人员面临的实际问题。 本…
随着人们的沟通的消费转到线上，作为销售人员，原来的销售模式是否能完全适用，怎样在新的时代运用更加符合现在及未来的营销模式和策略，怎样更好的取得销售业绩，这是我们所有的企业及销售人员面临的实际问题。
本课程根据当前的现状和未来趋势的变化销售人员应怎样更好的开展工作，针对怎样运用数字化营销进行客户开发更好的倍增业绩，进行了详尽的剖析和讲解。
本节课可以为销售人员提供支持，塑造拥有大格局的职业定位了解数字化营销进行客户开发的销售特性，通过三大模块，让销售人员学会并掌握数字化营销开发客户的技巧。
一、什么是数字化营销
- 1.数字化营销的思考
- 2.工业品数字化营销的内容与核心
- 3.数字化营销的内容创作
- 4.数字化营销的内容传播与运用
二、如何进行数字化营销的客户分析
- 1.客户的分析与筛选3步法
- 2.客户内部情况分析
- 3.客户内部人员合作情况分析
- 4.客户主要人员沟通风格分析
三、如何进行需求挖掘和开发
- 1.客户的沟通技巧
- 2.如何挖掘客户深层次的需求
- 3.如何进行工业品客户管理及维护
邓波
营销管理实战专家