228分钟
打好销售基本功
在销售这条道路上，你是否曾因为缺乏系统的销售技能而倍感迷茫？是否因为无法破解销售尴尬而陷入困境？本课程将为您揭示销售的真谛，助您夯实销售基本功，轻松应对各种销售挑战。 我们深知，仅凭对产品知识点的把握…
在销售这条道路上，你是否曾因为缺乏系统的销售技能而倍感迷茫？是否因为无法破解销售尴尬而陷入困境？本课程将为您揭示销售的真谛，助您夯实销售基本功，轻松应对各种销售挑战。
我们深知，仅凭对产品知识点的把握和业务的娴熟是远远不够的。没有扎实的销售基本功，您将难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，本课程将围绕销售整体过程，通过基础篇、认知篇、实战篇和突破篇的系统培训，帮助您打造整体销售模式与思维。
在课程中，您将学习到如何突破销售难点和囧点，循序渐进地提升销售技能。我们将帮助您找到与客户沟通的突破口，避免被客户拒绝；教会您如何巧妙应对客户的打断，展示产品优势；同时，您还将学习到多种销售方法，让客户对您产生信任感，从而促成交易。
无论您身处哪个营销领域，本课程都将是您落地的销售必修课程。通过本课程的学习，您将成为一名能轻松拿回订单的顾问式销售精英，实现销售业绩的飞跃。
让我们一起踏上销售精英的进阶之路，用扎实的销售基本功，成就您的卓越业绩！
课程导读
一、销售自我修养
- 1.销售人员的自我修养
- 2.设立目标：不打无把握的仗
- 3.提前准备：知己知彼百战不殆
- 4.规划步骤流程
- 5.直面销售误区：练就强大内心
二、销售沟通技巧
- 1.获需倾听：精准获取客户信息
- 2.常用赞美原则
- 3.问答赞的赞美模型
- 4.探询式提问：找到客户关注点
三、销售实战攻略
- 1.客户购买关键决策
- 2.预判需求：发展信任
- 3.一句话产品价值话术
- 4.如何克服客户异议
- 5.信任重组，处理异议
- 6.把握成交信号，促动成交
- 7.售后服务跟进的核心策略
四、销售风格打造
- 1.营销人员销售风格
- 2.消费者风格及销售策略
- 3.营销风格及运用管理
课程总结
课后测试
王晓茹
实战销售节能提升专家