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打造金牌电话销售
电话营销是一种低成本的营销手段，但要想通过电话达到比较好的营销效果，需要下一番功夫。电话营销中，你可能遇到过很多问题： 你还没说产品，电话就被挂断？ 客户总说没需求，不接受产品？ 打了好多电话，没有什…
电话营销是一种低成本的营销手段，但要想通过电话达到比较好的营销效果，需要下一番功夫。电话营销中，你可能遇到过很多问题：
你还没说产品，电话就被挂断？
客户总说没需求，不接受产品？
打了好多电话，没有什么进展？
客户有需求，却考虑竞争对手？
客户有问题，但却不着急解决？
针对以上问题，本节课会为你介绍以下电话销售的要点：
客户的购买逻辑是什么？
购买理由是你的还是他的？
如何激发客户的购买欲望？
电话中如何推荐产品？
如何在电话中给客户报价？
一、不可不知电话销售的234特点
二、避免自已给自己挖的5个坑
三、四步设计销售话术
四、听清“话外音”，见好就收
五、推荐产品就是这么简单
六、报价，不可不知的秘密
七、四步搞定电话议价客户
八、电话销售必知的社会心理学
曹勇
原许氏房地产营销总监
实战销售与管理专家