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透过结构看销售技巧
销售团队大都不是营销专业毕业，如何才能“专业”起来？ 你想销售前就未雨绸缪、有备无患吗？ 初次接触客户如何才能做到一见如故，倾心成知己？ 如何才能通透把握客户需求呢？ 我们以什么方式满足客户的需求才能…
销售团队大都不是营销专业毕业，如何才能“专业”起来？
你想销售前就未雨绸缪、有备无患吗？
初次接触客户如何才能做到一见如故，倾心成知己？
如何才能通透把握客户需求呢？
我们以什么方式满足客户的需求才能超越他们的期望而不仅仅是满足？
专业谈判该如何进行？成交时为什么有的“到嘴鸭子”飞了？
先导课
一、销售是艺术还是科学
二、销售模式助力自我定位
三、卓越销售六部曲
四、第一步，客户开发VS需求产生
五、第二步，建立关系VS内部讨论
六、第三步，需求挖掘VS方案征集
七、第四步，异议处理VS评价比较
八、第五步，谈判签约VS购买承诺
九、第六步，关系维护VS实施维护
十、发挥个人影响力达成销售目的
十一、卓越人才具备的四种心理素质
结构思考力研究中心/靳鑫
思维类版权课程供应商/结构思考力研究中心 资深讲师
《结构思考力®透过结构看问题解决》首席讲师
工程管理硕士（MEM）