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to B市场团队组建
公司的产品打磨出来以后，需要市场团队去推广，从0-1组建一支团队很复杂，也很简单。复杂在于我们会面临非常多的亟待解决的问题，几乎件件都是紧急且重要的事，让你手忙脚乱，不知从何下手。而简单在于事情虽然复…
公司的产品打磨出来以后，需要市场团队去推广，从0-1组建一支团队很复杂，也很简单。复杂在于我们会面临非常多的亟待解决的问题，几乎件件都是紧急且重要的事，让你手忙脚乱，不知从何下手。而简单在于事情虽然复杂，但千头万绪总有源头，一旦我们找到破局点就相对容易能够解决某些迫在眉睫的问题。 而破局点的发现，源自于对整体体系的清晰了解，对每一步工作重心的把控。
本节课程，就逐步带领大家了解团队搭建的节奏、章法和方法，帮助大家从容应对紧张局面。
课程简介
一、第一步：定出第一批团队编制人数
二、第二步：算出“产能”，拉出年月日计划、转化率测算
三、第三步：完善提成、晋升、奖励、考核方案
- 1.考核量化
- 2.提成测算、奖励制度建立
- 3.晋级建立、多组开花
- 4.优化销售开发工具、转化政策
四、第四步：如何把产品卖给b端
- 1.B端客户的定位和开发方式
- 2.练习：三个不同行业的组合拳开发方式
- 3.实战：某「K12教材」市场的组合拳开发
五、关于团队建设的一些总结
骆明
理德教育集团 联合创始人