411分钟
从0到1搭建商业化会员体系
纵观互联网几十年的发展史，新时代下会员经济俨然成为了最流行的商业模式，众多企业应用取得了巨大成功，会员体系则成为行业最为关注的增长引擎之一。提到会员，人们都不陌生，成为会员可以享受会员价和会员服务、消…
纵观互联网几十年的发展史，新时代下会员经济俨然成为了最流行的商业模式，众多企业应用取得了巨大成功，会员体系则成为行业最为关注的增长引擎之一。提到会员，人们都不陌生，成为会员可以享受会员价和会员服务、消费有积分，积分可兑换优惠券、实物等。但是会员体系是怎么搭建的呢？会员权益怎么设计？如何利用会员营销提高用户的粘性和复购率呢？
本节课我们邀请到高级商业化运营“四把剪刀”老师，为你带来这门课程。 “四把剪刀”老师拥有6年以上的商业化运营经验，操盘过诸多大型企业的业务搭建项目。
课程将为你分享以下几部分的内容：从0到1，科学设计会员商业化产品；一节课掌握会员特权与支付漏斗模型的构建方法论；从0到1搭建商业化会员体系。
一、如何从0到1科学设计会员商业化产品？
该章节为你讲解超前点播那点事、VIP的定义、付费会员的战略定位、付费会员的财务定位以及付费会员商业化设计初识。老师将带领你从“是什么”“为什么”“怎么办”的角度来拆解会员的顶层设计逻辑，让你系统认知会员商业化变现的过程。
二、会员特权与支付漏斗模型的构建方法论
1.会员特权的分类与案例以及构建方法论
2.支付漏斗模型搭建
三、从0到1搭建商业化会员体系
1.付费会员的成长体系以及成长体系模型与差异性
2.付费会员的精准营销体系以及扩张与衰退
3.如何做好付费会员的数据埋点和数据报表
本次课将助你实现从0到1搭建出商业化会员体系，期望你在学习后能够将本课的知识运用于实际，对会员商业化设计的体系有更全面的认知，掌握可实操的方法论。
一、付费会员的顶层设计逻辑
- 本章导读：超前点播那点事
- 1. 什么是VIP？
- 2. 付费会员的战略定位
- 3. 付费会员的财务定位
- 4. 付费会员商业化设计初识
- 本章小结
二、付费会员体系的核心构建方法
- 本章导读
- 1. 会员特权的分类与案例
- 2. 功能特权的搭建方法论
- 3. 购物特权：价格消费
- 4. 身份特权设计：差异化
- 5. 活动权益：资源利用
- 6. 支付漏斗模型搭建
三、如何实现付费会员的稳定增长？
- 本章导读
- 1. 付费会员的成长体系
- 2. 成长体系模型与差异性
- 3. 成长的入口：成长途径
- 4. 成长的出口：动态平衡
- 5. 成长值的测算
- 6. 会员的全流程感知
- 7. 付费会员的精准营销体系
四、付费会员的扩张与衰退
- 本章导读
- 1. 付费会员的扩张
- 2. 付费会员的衰退
- 本章小结
五、付费产品的数据埋点与数据指标
- 本章导读
- 1. 埋点与数据报表的重要性
- 2. 数据指标体系
- 3. 如何做好埋点？
- 4. 付费会员的数据报表
- 本章小结
四把剪刀
高级商业化运营