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To B产品的商业化设计实战
To B产品要做好商业化的规划与设计，找准要切入的行业和市场，不能单纯依赖产品经理的直觉和领导“拍脑袋”，而是要通过可靠的分析，逐步论证，为接下来的资源投入和产品设计提供方向。 本次课程，我们邀请到拥…
To B产品要做好商业化的规划与设计，找准要切入的行业和市场，不能单纯依赖产品经理的直觉和领导“拍脑袋”，而是要通过可靠的分析，逐步论证，为接下来的资源投入和产品设计提供方向。
本次课程，我们邀请到拥有16年B端产品经验，曾负责过多个B端产品从0到1的规划、设计和落地执行，擅长从商业视角对产品进行精准定位的高亮老师，教你从行业、市场到目标客户，逐步论证to B产品的商业化机会。
课程分为6个部分：
第一部分围绕to B产品的行业与市场分析，教你如何产出一份高质量的行业市场分析报告；
第二部分通过介绍商业模式画布的运用，讲解toB产品如何通过分析商业模式破局；
第三部分围绕to B产品的竞品分析，帮你搞清楚在确定了要进入的行业和市场后，该如何确定自己是否有竞争力；
第四部分讲解目标客户的分析，从四个维度对目标客户进行分析，寻找商业突破口；
第五部分介绍了to B产品可行性验证与定价的方法，避免产品因为缺乏对成本和收入的考量而走向失败。
第六部分是toB产品商业化的最后三步，围绕产品商业变现周期，教你如何利用MVP和PMF计划做好toB产品的商业化。
希望通过本课程，能够提升to B产品经理的商业思维，掌握扎扎实实做好toB产品前期的分析和规划，提升产品的成功率。
一、如何产出一份高质量的行业分析报告
- 课程导入
- 1.行业市场数据调研的常见误区
- 2.1自顶向下的行业市场数据调研
- 2.2自底向上的行业市场数据调研
- 3.1行业市场数据调研的两个常见异常场景--没有直接数据怎么办
- 3.2行业市场数据调研的两个常见异常场景--验证结果与调研推论不一致怎么办
- 4.课程总结
二、to B产品如何通过商业模式分析破局
- 课程引入
- 1.商业模式分析与商业模式画布
- 2.1案例：从商业模式变迁看企业破局之路
- 2.2不同驱动力下的商业突破
- 3.SaaS与解决方案产品的商业模式
- 4.课程总结
三、to B产品如何做出“卧底&参谋长”级别的竞品分析
- 课程引入
- 1.为什么你总是做不好to B产品的竞品分析
- 2.to B竞品分析的常见方法
- 3.1跨境电商SaaS的竞品综合分析：了解行业现状
- 3.2跨境电商SaaS的竞品综合分析：：选择相关竞品
- 3.3跨境电商SaaS的竞品综合分析：：数据整理与分析
- 3.4跨境电商SaaS的竞品综合分析：结论产出
- 4.课程总结
四、to B产品可行性验证与定价中的商业考量
- 课程引入
- 1.1什么是可行性验证
- 1.2如何进行to B产品的可行性验证
- 2.1产品定价对企业的战略价值
- 2.2to B产品的定价方法
- 2.3其他定价方法
- 3.商业分析中的可行性验证与产品定价
- 4.课程总结
五、to B产品如何全面有效地分析目标客户
- 课程引入
- 1.1有效全面客户分析方法：四维度分析客户群体
- 1.2有效全面客户分析方法：客户画像的绘制
- 1.3有效全面客户分析方法：客户画像与客户实例
- 2.如何通过客户分析寻找突破口
- 3.如何挖掘客户的痛点
- 4.课程总结
六、走好toB产品商业变现的最后三步
- 1.产品商业变现的三个核心步骤
- 2.1如何在产品的导入期做好MVP：MVP还是MAP
- 2.2如何在产品的导入期做好MVP：试点客户的选择
- 2.3如何在产品的导入期做好MVP：制定计划与执行
- 2.4如何在产品的导入期做好MVP：发布标准化产品
- 3.1PMF对产品成长期的价值：PMF的价值与过程
- 3.2PMF对产品成长期的价值：PMF阶段的IPEO
- 3.3PMF对产品成长期的价值：PMF计划制定小技巧
- 4.如何判断市场是否已到成熟期
- 5.案例：某外骨骼机器人的商业化之路
- 6.课程总结
高亮
中台&ToB产品专家