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B端业务常见业务模式及定价策略
B端产品对理解和洞察业务模式的要求较高，同时，因为价格区间大，敏感度相对较低，反馈环节多，周期长等因素，让我们很难承受一款主要产品的定价失误，在定价时必须慎重。因此，掌握业务的核心业务模式与定价方法，…
B端产品对理解和洞察业务模式的要求较高，同时，因为价格区间大，敏感度相对较低，反馈环节多，周期长等因素，让我们很难承受一款主要产品的定价失误，在定价时必须慎重。因此，掌握业务的核心业务模式与定价方法，对于B端的产品和运营岗位都是非常必要的。
本节课我们邀请了拥有9年B端产品运营经验，前阿里资深产品运营，现任某SaaS企业产品运营总监的疏桐老师，为我们分享B端业务的六大核心业务模式，以及她从多次实战经历中总结出的，关于产品定价的方法。
本课程主要包括三部分：首先，课程简单介绍了什么是商业模式，以及定价策略在商业模式中的价值；其次，结合具体的案例，为大家详细讲解了六大常见B段业务模式；最后，介绍了B端业务三种常见定价方法，并启发大家思考，B端业务该如何定价才能提升毛利率。
希望通过本课程，能够让你对B端业务模式和定价有体系化的认知，解决工作中面临的难题，快速成为操盘B端业务或产品线的owner。
课程引入
一、To B高阶人才，需要站在「商业模式」视角看业务
二、六大常见B端业务变现模式及定价策略
- 1.1产品模式——按license计费
- 1.2产品模式——按消耗量计费
- 1.3产品模式——按功能版本计费
- 1.4产品模式——混合计费
- 2.技术模式
- 3.服务模式
- 4.租赁模式
- 5.1生态模式——渠道代理模式
- 5.2生态模式——集成模式
- 5.3生态模式——合作伙伴模式
- 6.平台模式
三、如何设计定价
- 1.定价前，需要掌握的几个概念
- 2.方法一：基于竞品推导
- 3.方法二：基于成本推导
- 4.方法三：基于价值测算
四、总结：to B运营如何设计定价策略
疏桐
产品运营总监