64分钟
销售管理实战：开好理单会议，识别跟进优质商机
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和…
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和折磨的会议，也是很常见的。所以，如何发挥销售团队例会真正的作用，开好每一次会议，是每个销售团队面临的一个看似微不足道，但却非常具体、关键的问题。
本节课，我们会围绕“理单会”这个主题，帮助你通过过程结构化的引导提问，做好销售理单会的商机分析和商机决断，并为之后的培训辅导和SOP制作提前做好准备。
课程由具备丰富的一线大客户销售和团队管理经验的高辉老师讲解，他会结合自己在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业中多年积累的经验，从总裁宏观视角和一线实战视角两个方面，告诉你如何执行和管理才能带来持续增长的业绩。
课程导入
- 课程导入
一、销售理单会议
- 销售理单会议
二、销售理单会过程结构化引导提问
- 1.销售理单会商机分析的提问要点
- 2.销售理单会商机分析的提问方法
- 3.销售理单会商机分析的落地方法
三、销售理单会商机的决断
- 销售理单会商机的决断
课程总结
- 课程总结
高辉
前智慧星光科技总裁（CEO）
华胜天成集团首席运营官（COO）
分贝通科技首席市场官（CMO）