中标打通关：破解招投标81个关键节点

一、引入讲解：投标营销最大的风险 二、招标新五化特征：五行-五化 三、招标运作流程 四、招投标决策人的改变 五、招投标法制体系 六、哪些招标形式必须公开化 七、招标采购五种形式 八、招标文件的定位 九、揭开招标文件的奥秘 十、认知招标文件 十一、五看招标文件 十二、解析评分标准 十三、解析评分标准注意问题 十四、工程类招标文件 十五、货物类招标文件 十六、服务类招标文件 十七、评标前废标 十八、评标中废标或扣分 十九、资格预审与后审 二十、澄清与修改的重要性 二十一、招标有哪些重要的时间点 二十二、两种评分方法 二十三、常规分值分布参考 二十四、中标公示注意事项 二十五、招投标与合同为何必须一致 二十六、合同谈判关键因素 二十七、谈判者心态 二十八、标书评审四大要素 二十九、电子招标注意事项 三十、投标组织与职责 三十一、哪些人不能投标 三十二、联合体投标注意事项 三十三、投标文件的编写原则 三十四、投标文件编制四原则 三十五、投标文件编制关键点 三十六、编制商务文件四大重点 三十七、编制技术文件四大重点 三十八、如何检查标书 三十九、投标文件格式的一致性 四十、开标流程注意点 四十一、标书制作中的沟通 四十二、讲标的三态 四十三、现场讲标五忌 四十四、寻标有哪些渠道？ 四十五、寻标渠道的价值 四十六、如何对项目价值判断？ 四十七、网上项目信息搜索 四十八、项目如何分类把控 四十九、如何把握客户需求层次 五十、认知客户关系两条线 五十一、认知客户关系三层次 五十二、突破客户关系“三交” 五十三、项目失控怎么办 五十四、关键岗位关键人 五十五、介入招标的通道 五十六、串标表现及危害 五十七、如何防止乙方围标 五十八、客户关系结构图上的作用与局限 五十九、参与招标文件的机会在哪？ 六十、当心废标：最容易出错的八个细节 六十一、读懂招标的真实意图 六十二、开标流程中的注意点 六十三、开标全流程 六十四、企业自主招标特点 六十五、如何看出标书的倾向性？ 六十六、如何判断客户信息的准确性 六十七、如何突出标书的亮点？ 六十八、如何展示独特的优势？ 六十九、渗透招标文件的渠道 七十、投标报价对手因素 七十一、投标报价客户因素 七十二、投标报价目的因素 七十三、投标报价内部因素分析 七十四、投标书内容的标准化 七十五、五步投标解说 七十六、掌握五步投标要点 七十七、招标文件要素及注意事项 七十八、政府采购中心招标特点 七十九、注意“招标说明” 八十、弱势方如何变被动为主动 八十一、如何以小博大 八十二、如何后来居上 课后测试题