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向华为学习——打造销售特种兵
在当今竞争激烈的市场环境中，产品本身的质量固然重要，但如何运用高超的销售技巧和策略，让客户深信您的产品是一流之选，同样不可或缺。本课程深入剖析华为的销售精髓，带您走进销售特种兵的世界，学习如何锻造一支…
在当今竞争激烈的市场环境中，产品本身的质量固然重要，但如何运用高超的销售技巧和策略，让客户深信您的产品是一流之选，同样不可或缺。本课程深入剖析华为的销售精髓，带您走进销售特种兵的世界，学习如何锻造一支专业、高效、战斗力爆表的销售团队。
我们将从销售规划、拜访技巧讲起，帮助您建立扎实的销售基础。您将学习到如何获得客户的信任，如何深入挖掘并精准把握客户需求；如何洞悉客户的决策结构和决策链，进而发展稳固的客户关系；如何精准呈现产品价值，提供令人心动的解决方案。
此外，本课程还将教授您如何促使客户下定决心，锁定成交，并在事后进行细致的复盘，持续优化销售策略。通过这一系列的学习和实践，您将掌握华为一流的销售文化和激励机制，提升团队的凝聚力和战斗力。
最终，您将打造出一支有明确目标、信心满满、信念坚定、流程规范、方法得当、深谙客户心理的专业化销售队伍。这支销售特种兵团队将成为您驰骋市场的得力助手，助力您在激烈的竞争中脱颖而出，实现业绩的飞跃式增长。
课程导读
一、影响销售绩效的因素有哪些？
二、案例解读：驱动力对销售员的价值和重要性
三、销售驱动力源自哪三个方面的认同？
四、树立底层信念：每个人都有选择的自由
五、销售员的四座“ 自我加油站”
六、目标驱动——销售业绩的终极助推力
七、竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜？
八、差异化战略：找到你独特的销售主张
九、设计有效的约见理由——客户为什么要见你？
十、提升销售效率的秘密武器——销售约定
十一、复杂型销售为何要提前深度了解客户需求？
十二、提升销售执行力的武器——行动承诺
十三、销售如何在自我介绍时获取客户信任？
十四、获取客户信任的四个关键要素
十五、销售沟通三板斧之“ 听 ”——怎么听？听什么？
十六、销售沟通三板斧之“ 问 ”——怎么问？问什么？
十七、销售沟通三板斧之“说”——怎么说？说什么？
十八、掌握沟通的高信任度语言——73855法则
十九、说服的高阶艺术——黄金静默
二十、提升销售成交率的致胜武器——以退为进
二十一、以退为进策略如何应用于营销场景中？
二十二、没有需求就没有销售！销售人员如何去开发客户需求？
二十三、如何辨别客户的真伪需求？
二十四、如何挖掘到客户的最深层需求？
二十五、销售过程中的能力展示和价值塑造
课程总结
课后测试题
前沿讲座/柯亮
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/原华为区域负责人兼铁三角组长
销售管理体系建设专家
麦肯锡行销管理体系建设专家