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销售管理实战：辅导销售做好拜访计划的准备、执行与反思
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和…
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和折磨的会议，也是很常见的。所以，如何发挥销售团队例会真正的作用，开好每一次会议，是每个销售团队面临的一个看似微不足道，但却非常具体、关键的问题。
本节课，我们会围绕“辅导销售做拜访计划”这个主题，帮你掌握销售拜访分析的提问要点，学会使用必备的辅导工具，了解拜访辅导反思的方法和步骤，实现从“解决问题模式”的辅导向“流程对标模式”的转变。
课程由具备丰富的一线大客户销售和团队管理经验的高辉老师讲解，他会结合自己在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业中多年积累的经验，从总裁宏观视角和一线实战视角两个方面，告诉你如何执行和管理才能带来持续增长的业绩。
课程导入
- 课程导入
一、销售拜访计划辅导的目的与价值
- 销售拜访计划辅导
二、销售拜访计划辅导的具体执行
- 1.从解决问题模式到流程对标模式
- 2.销售拜访分析的提问要点
- 3.拜访辅导的辅导工具
- 4.拜访辅导反思的执行步骤
- 5.整体销售流程的内容辅导
- 6.拜访辅导的实践样例
课程总结
- 总结回顾
高辉
前智慧星光科技总裁（CEO）
华胜天成集团首席运营官（COO）
分贝通科技首席市场官（CMO）