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赢单九问：大客户策略销售
B2B大客户销售中，经常遇到以下问题： “该做的都做了，客户不签单，我也没办法!” “局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人!” “关系搞得很瓷实，关键时刻却说不上话了!” 基于以上问题，三节课联合销售罗…
B2B大客户销售中，经常遇到以下问题：
“该做的都做了，客户不签单，我也没办法!”
“局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人!”
“关系搞得很瓷实，关键时刻却说不上话了!”
基于以上问题，三节课联合销售罗盘推出本节课程，课程聚焦B2B大客户销售领域，帮助销售面对复杂大项目时，掌握结构化、逻辑化的项目形势分析思维，识别项目风险、竞争态势和客户关键角色，匹配恰当的内部资源，制定合理精准的销售策略和行动计划。
通过本节课的学习，学员可以掌握大客户销售分析和策略流程，驾驭大项目，提高销售能力。
课程介绍
- 课程介绍
第一章：识局篇
- 策略与战术
- 识别变化
- 单一销售目标
- 形势判断
- 人员选择
- 最终决策者
- 应用选型者
- 技术选型者
- 教练Coach
第二章：拆局篇
- 四角九力
- 反馈模式
- 如虎添翼
- 亡羊补牢
- 我行我素
- 班门弄斧
- 支持程度
- 参与影响
- 决策模型-上
- 决策模型-下
- 结果与赢
第三章：布局篇
- 应对决策者
- 应对技术选型
- 关注应用选型
- 发展与使用Coach
- 应对消极者
- 销售资源池
- 资源使用
- 应对竞争
- 总体策略
第四章：应用篇
- 策略分析流程
- 开始应用
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