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企培销售智胜：专为企业培训定制的销售宝典
做好企业培训销售不容易，很多销售会遇到以下问题： 组织培训要看客户时机，要慢慢养，客户决策周期还很长？ 对客户行业和业务不理解，客户要什么只能给什么？ 客户要么没需求，要么特别急，马上就得报方案？ 客…
做好企业培训销售不容易，很多销售会遇到以下问题：
组织培训要看客户时机，要慢慢养，客户决策周期还很长？
对客户行业和业务不理解，客户要什么只能给什么？
客户要么没需求，要么特别急，马上就得报方案？
客户需求各种各样，说不定要什么，又满足不了？
面对明确需求没啥差异，老师对手也找得到？
很多机构卖的很便宜，客户想选我们也难？
为此，三节课联合销售罗盘推出了本节课程，课程将围绕企业培训销售全流程，分成行业篇、客户篇、销售篇、技巧篇、管理篇共五个篇章进行介绍，系统分析企业客户培训的底层逻辑，明确培训项目的需求来源和企业培训的预算出处，研究客户采购的主要角色和参与者心理和关注点，并介绍科学的课程选择的决策逻辑，以及如何评估交付满意度的评价标准，助你做好企业培训销售工作。
课程导入
- 1、背景概述
行业篇
- 2、企业培训特征与趋势
- 3、客户服务关系层级
- 4、培训产品主要类型
客户篇
- 5、客户所在行业特征
- 6、客户业务与目标理解
- 7、客户培训计划与结构
销售篇
- 8、课程类销售要点
- 9、课程采购与销售流程
- 10、课程采购参与者和关注点
- 11、项目方案的销售要点
- 12、项目方案采购与销售流程
- 13、项目采购参与者和关注点
技巧篇
- 14、客户预约技巧
- 15、企业培训需求层次
- 16、需求探索澄清技巧
- 17、优势与呈现方法
- 18、获得认同与承诺
- 19、师资与客户沟通安排（上）
- 20、师资与客户沟通安排（下）
- 21、招投标注意事项
管理篇
- 22、目标客户管理
- 23、销售商机管理
- 24、销售业绩管理
- 25、日程周报管理
- 26、成就企培销售精英
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