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销售解决方案设计：场景化解决方案设计方法
解决方案设计是进行价值销售的常用方法，需要基于理解客户的战略，分析客户实现目标的举措，并基于客户的场景，设计实现客户目标的解决方案。解决方案是从产品到价值的必经之路，但销售中面临诸多挑战。 本节课将提…
解决方案设计是进行价值销售的常用方法，需要基于理解客户的战略，分析客户实现目标的举措，并基于客户的场景，设计实现客户目标的解决方案。解决方案是从产品到价值的必经之路，但销售中面临诸多挑战。
本节课将提供“以客户为中心”的设计思想和一系列工具方法，帮助销售真正设计出符合客户目标和客户需求的解决方案。
认识解决方案设计
- 1、课程概述
- 2、解决方案理念
- 3、解决方案设计逻辑
趋势分析
- 4、为什么要识别客户趋势？
- 5、识别客户政策趋势
- 6、识别客户技术趋势
- 7、识别客户的客户需求
- 8、识别客户面临的竞争
- 9、洞察客户趋势的途径
10、战略主张
11、举措
12、障碍
13、能力
14、方案
15、场景
16、成功案例
17、方案框架
18、方案示例
19、方案与销售
20、开始启动
销售罗盘
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