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控标罗盘：大项目招投标十大关键点
招投标是大客户销售的必备技能，但是招投标流程复杂，投标过程费心费力又可能没有理想的结果，很多销售不禁对招投标工作望而却步。 为此，三节课联合销售罗盘推出本节课程，本节课将围绕控标方法，介绍如何领会招标…
招投标是大客户销售的必备技能，但是招投标流程复杂，投标过程费心费力又可能没有理想的结果，很多销售不禁对招投标工作望而却步。
为此，三节课联合销售罗盘推出本节课程，本节课将围绕控标方法，介绍如何领会招标控制的重要性，形成自己的控标理念和意识，掌握全方位，全流程的控标手段和工具、完整的标书解读以及投标文件组织的方法、竞争分析的方法和工具、评标现场控制的方法和工具及质疑、投诉、答疑的方法技巧和工具。
1、课程导语
2、招投标的重要性
3、招投标的定义
4、控标概论
5、招投标文件解读
6、标底设计四层面
7、指标参数制定
8、指标参数的作用
9、招标分包设计
10、评分细则设计
11、招投标过程四力量
12、现场控标五方法
13、质疑撰写六步法
14、质疑答复三大策略
15、课程总结
销售罗盘
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