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精准销售：销售过程分解训练
销售人员的天职——达成销售目标这是一门提升销售人员业绩的以销售流程为中心的方法论的实战课程。 本课程详解十大模块：全新销售·涅槃重生；厘清自己·专业登场；锁定目标·制定计划；掌握流程·推进销售；发掘客…
销售人员的天职——达成销售目标这是一门提升销售人员业绩的以销售流程为中心的方法论的实战课程。
本课程详解十大模块：全新销售·涅槃重生；厘清自己·专业登场；锁定目标·制定计划；掌握流程·推进销售；发掘客户·收集信；有效预约·精彩开场；有序提问·构想方案建立关系·获取信任；超越对手，完成销售；专业服务·赋予价值，通过学习让学员掌握规范销售动作，发展自身优势，实现提升技能，快速提升销售业绩。
课程导入：销售过程分解训练，助力大客户精准销售
- 1.作为销售人员到底是在撞单还是在做单
- 2.如何解决技能类学习的误区？
- 3.销售人员有效学习的五个要素
- 4.销售人员如何达成销售目标？
模块一：全新销售·涅槃重生
- 5.销售人员业绩表现的依据
- 6.卓越销售人员训练的五个阶段
- 7.销售人员销售风格定位
- 8.影响销售业绩的关键因素
模块二：厘清自己·专业登场
- 9.案例分析：出租车司机是如何做到在2006年月入8千的？
- 10.见客户时如何做到有效开场？
- 11.如何有效的介绍自己和公司？
- 12.如何向客户讲述成功案例
模块三：锁定目标·制定计划
- 13.锁定目标，制定计划
模块四：掌握流程·推进销售
- 14.销售人员为什么要掌握销售流程？
- 15.客户以问题为中心的购买循环
- 16.销售人员如何做好产品的销售？
模块五：发掘客户·收集信息
- 17.谁是我们的客户？
- 18.区域客户开发的简单方法
模块六：有效预约·精彩开场
- 19.如何电话预约并做到精彩开场？
- 20.如何结构化的拜访客户？
模块七：有序提问·构想方案
- 21.销售人员如何克制猜的习惯，养成问的习惯？
- 22.九个提问法
- 23.说服性销售技巧
模块八：建立关系·获取信任
- 24.客户采购角色的分配
- 25.1大客户关系开发渗透策略（上）
- 25.2大客户关系开发渗透策略（下）
- 26.如何建立与客户之间的关系？
模块九：超越对手，完成销售
- 27.超越对手，完成销售
模块十：专业服务·赋予价值
- 28.如何提升客户的满意度？
课后测试题
前沿讲座/王飞
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/销售业绩增长与销售人才培养研究与实践专家