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认识大客户销售：从零开始做B2B销售
刚接触销售工作时，很多新人会有这样的困惑：“约不到客户，约到了也不知道说什么”、“客户没需求，还说我们贵，产品再好也没用”、“该做的都做了，客户不签单，我也没办法”、“不断要找新项目，每单拼得血淋淋”…
刚接触销售工作时，很多新人会有这样的困惑：“约不到客户，约到了也不知道说什么”、“客户没需求，还说我们贵，产品再好也没用”、“该做的都做了，客户不签单，我也没办法”、“不断要找新项目，每单拼得血淋淋”？
基于以上问题，三节课联合销售罗盘推出本节课程，课程介绍了如何正确认知大客户销售，认识B2B复杂销售的特点、特征及复杂销售模式客户的购买底层逻辑。
第一章 销售的挑战
第二章 营销与销售
第三章 B2B与B2C
第四章 复杂销售特征
第五章 互联时代的销售
第六章 客户购买逻辑
第七章 销售模式与层级
第八章 销售成长路径
第九章 大客户销售技能树
第十章 绩效提升密码
销售罗盘
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