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渠道管理：销售渠道重建与重点客户管理
这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。 本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习…
这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。
本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场精细化管理的关键动作，提升渠道管理能力，提高个人竞争力。
1 销售人才培养的最大误区：销售人员只执行，不做规划和设计
2 企业做渠道的常见误区：重开发和管理，轻设计
3 快速掌握渠道建设的七大流程
4.1 销售渠道规划常用的六大策略（上）
4.2 销售渠道规划常用的六大策略（下）
5 成熟市场如何抓住渠道改造的唯一机会？
6 开发渠道的第一要务：研究经销商的发展困境
7 开发渠道第一步：选择合适的渠道合作伙伴
8.1 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（上）
8.2 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（中）
8.3 开发渠道第二步：掌握拜访经销商的六大核心技能（下）
9 渠道客户管理的四大核心策略
10 做好这六件事，让终端市场的销量飞速提升
测试题
课后测试
前沿讲座/王飞
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/销售业绩增长与销售人才培养研究与实践专家