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跟崔小屹学大客户销售：拿单、回款、转介绍
大客户销售的核心要点：了解动机与需求 本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程，如何找对大客户决策人，如何洞察大客户的需求与动机，大客户中的大订单运作等等，通过学习让学员掌握大客户的营销技巧、拜访技巧…
大客户销售的核心要点：了解动机与需求
本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程，如何找对大客户决策人，如何洞察大客户的需求与动机，大客户中的大订单运作等等，通过学习让学员掌握大客户的营销技巧、拜访技巧、提问技巧、找到关键人的方法，提升销售人员的专业能力和个人竞争力。
【你将收获】1. 深刻理解大客户的需求和关注点，有的放矢2. 系统掌握大客户销售中的核心策略、战术3. 建立科学的大客户销售话术体系4. 提升个人销售沟通的技巧5. 提升大客户大订单操盘能力，销售过程把控能力。
01 新时代，竞争白热！销售如何破局？
02 如何与陌生客户快速建立关系？
03 如何在绝对劣势中反败为胜？
04 如何赢下天价大单？
05 如何与客户成为知己？
06 不会被客户拒绝的电话沟通技巧
07 如何用专业话术打动陌生客户？
08 实践篇：【第一次拜访客户】场景模拟&解析
09 销售不练基本功，套路再多也是空
10 如何把客户夸得恰到好处？
11 90%的销售不知道的提问技巧
12 如何获取成交的关键信息？
13 销售高手是如何倾听的？
14 客户是怎么被你气跑的？
15 初次拜访客户如何化解尴尬？
16 如何初次拜访客户就一见如故？
17 如何跟大客户讲好销售故事？
18 如何赢得高层客户的青睐？
19 大客户销售如何通过案例实现成交？
20 如何完美化解客户的质疑？
21 销售话术：三分钟高效推荐法
22 搞定大客户，销售高手必备知识库
23 大客户销售必杀技，酒局中的潜规则
24 如何判断大客户大订单的决策人？
25 大客户销售的招投标策略
26 经典大项目案例解析
课后测试
前沿讲座/崔小屹
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/大客户销售及谈判专家