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销售团队管理的五项核心工具
一个销售团队的战斗力不取决于销售人员，而取决于销售管理干部的能力和水平！ 销售管理干部三大核心能力：自我管理、市场管理、团队管理 本课程详细介绍了销售经理的自我管理、制定区域市场策略、制定客户管理策略…
一个销售团队的战斗力不取决于销售人员，而取决于销售管理干部的能力和水平！
销售管理干部三大核心能力：自我管理、市场管理、团队管理
本课程详细介绍了销售经理的自我管理、制定区域市场策略、制定客户管理策略、发展销售团队人员的业务能力、销售团队日常行为管控这五个方面。通过学习让学员掌握销售管理者三大核心能力，提升团队战斗力，提高团队业绩，提升个人和团队的专业能力和专业水平。
发刊词：销售团队管理的五项核心工具
1.销售经理的自我管理
- 1.1.1.销售经理的自我管理——完成角色转变（上）
- 1.1.2.销售经理的自我管理——完成角色转变（下）
- 1.2.销售经理的自我管理如何提升领导力
- 1.3.销售管理者常犯的 12 个错误
- 1.4.销售管理者两项核心职责
2.制定区域市场策略
- 2.1.如何制定区域市场策略
- 2.2.企业营销策略规划的常用模型&程序
- 2.3.影响销售目标达成的三个核心要素
- 2.4.区域市场竞争四大角色定位和战略布局
- 2.5.1.区域市场整体策略规划（上）
- 2.5.2.区域市场整体策略规划（下）
3.制定客户管理策略的四大工具
4.发展销售团队人员的业务能力
- 4.1.1.销售人员成长的九个阶段及引导策略（上）
- 4.1.2.销售人员成长的九个阶段及引导策略（中）
- 4.1.3.销售人员成长的九个阶段及引导策略（下）
- 4.2.编制标准化业务操作手册的十个步骤
- 4.3.1.卓越销售人员训练的五个阶段（上)
- 4.3.2.卓越销售人员训练的五个阶段（下)
- 4.4.用好 4D 模型实现人才增值
5.销售团队日常行为管控
- 5.1.1.销售薪酬：销售团队薪酬绩效体系
- 5.1.2.销售薪酬：销售团队薪酬绩效设计（上）
- 5.1.3.销售薪酬：销售团队薪酬绩效设计（下）
- 5.2.表单管理：销售团队管理常用的五张表
- 5.3.销售例会：开好销售例会的 6 个注意事项
- 5.4.协同拜访：用好协同拜访帮助销售快速出单
- 5.5.绩效面谈：销售人员绩效面谈关键六步
课后测试题
前沿讲座/王飞
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/销售业绩增长与销售人才培养研究与实践专家