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详解淘系电商平台的销售底层逻辑，从零开始实现店铺盈利
淘宝、天猫等淘系电商平台享有大量流量入口，已是电商必争之地，但从开店到盈利仍有很长的路要走。新手电商运营经常会遇到以下问题：其他商家在投广告，我要不要投广告呢？销售额还不错，但是利润太低？不知道如何提…
淘宝、天猫等淘系电商平台享有大量流量入口，已是电商必争之地，但从开店到盈利仍有很长的路要走。新手电商运营经常会遇到以下问题：其他商家在投广告，我要不要投广告呢？销售额还不错，但是利润太低？不知道如何提升转化率？
为此，三节课邀请到了亿级店铺运营总监陈士东老师为我们带来本节课程。
课程将从拆解淘宝/天猫平台的销售逻辑入手，从营销公式的各个环节逐一击破，分别介绍提升展现量、点击率、转化率和客单价的方法，让你掌握中高阶运营技能，进阶为电商运营操盘手。
第一章 淘宝/天猫平台的销售逻辑
- 1.1 电商平台的营销公式讲解
- 1.2 营销公式中对的各元素介绍
- 1.3 围绕营销公式，如何提升店铺销售额
- 1.4 付费推广公式
- 1.5 综合电商营销公式，如何实现赢利？
第二章 提升展现量方法介绍，做好标题优化
- 2.1 提升展现量的方法
- 2.2 商品的标题作用
- 2.3 优化商品标题的方法
第三章 点击率的重要性与提升方法
- 3.1 主图点击率的重要性
- 3.2 如何判定主图点击率是否合格
- 3.3 如何测试主图点击率
- 3.4 如何制作高点击率主图
- 3.5 如何学习借鉴行业优秀主图
第四章 运营干货之如何提升转化率
- 4.1 转化率的重要性
- 4.2 影响转化率的主要因素及提升要点
第五章 如何提升客单价，降低退货率
- 5.1 提升客单价的好处和注意事项
- 5.2 提升客单价的技巧方法讲解
- 5.3 降低退货率的重要性
- 5.4 降低退货率的分析方法和优化技巧
第六章 基于人、货、场视角的底层商业逻辑与运营策略介绍
- 6.1 电商平台中，人、货、场是什么
- 6.2 洞察用户需求
- 6.3 用户画像与人群标签介绍
- 6.4 洞察用户需求的方法介绍
- 6.5 如何根据用户需求，打造货品供应体系
- 6.6 营销场域简介
陈士东
亿级店铺运营总监