320分钟
复盘：销售快速成长的爆破点
在哪一个时刻，销售感觉突然成长了？我们对这个问题进行了调研，大约有1000名销售给了我们回复。对这些成长路径做了提炼汇总，共有10种情况，发现通过复盘能够帮助大家快速成长。 成长不是一个持续的过程，它…
在哪一个时刻，销售感觉突然成长了？我们对这个问题进行了调研，大约有1000名销售给了我们回复。对这些成长路径做了提炼汇总，共有10种情况，发现通过复盘能够帮助大家快速成长。
成长不是一个持续的过程，它总是在某一个时刻觉醒。我们从销售学院找出了30个同学，每个人讲了自己做过的一个案例或者场景。这些案例从几万到几千万不等；从建筑、机械，到IT、互联网；从新客户开拓到老客户维系。我们都尽量囊括了。请一众高手帮忙复盘和推演这些案例。对于正在运作的单子，找到打单思路；对于已经有结果的单子，总结经验和教训。最后让大家回答一个问题：这个单子再做一遍，你会怎么办？
最后由我把这30个案例的分析，做成一门视频课程。别人遇到的问题，就是你可能存在的困难。本次复盘课，我们除了众筹案例，也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。
1.课程介绍
2.当客户表现出兴趣时，销售反而不能急着掏产品
3.面对送上门的投标机会，你该如何面对？
4.如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导
5.面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作
6.新产品卖给老客户，从哪里找切入点？
7.与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容
8.借力打力：客户的客户，就是你的盟友
9.面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？
10.如何正确的挖墙脚，干掉客户的老供应商
11.销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约
12.中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向
13.弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘
14.客户的动机，才是销售的胜负手
15.虽然你搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？
16.四字诀，创建你的优势
17.关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量
18.只有“死士”，才能帮你撬动订单
19.15个方法，让你找到订单的切入点
20.四种手段教你应对假货
21.不够“狠”，招标你是必败无疑
22.好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你
23.如何给客户计算投资回报率
24.察言观色的本质，是窥测客户的动机
25.掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦
26.将催款进行到底
27.怎么大部分人支持你，单子还是丢了？
28.重点注意采购过程中杀进来的程咬金
29.客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数
30.招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗
31.客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞
课后测试题
前沿讲座/崔建中
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/价值型销售创建者
大客户销售专家
畅销书《价值型销售》、《通关》作者