330分钟
B2B销售与渠道管理能力提升
《B2B渠道开发与管理》实战训练营 课程简介 这是一门专为B2B营销管理者与大客户销售设计的落地实战课程，聚焦"直销破局"与"渠道赋能"双引擎增长体系。通过系统训练，帮助学员构建从精准拓客到渠道管控的…
《B2B渠道开发与管理》实战训练营
课程简介
这是一门专为B2B营销管理者与大客户销售设计的落地实战课程，聚焦"直销破局"与"渠道赋能"双引擎增长体系。通过系统训练，帮助学员构建从精准拓客到渠道管控的完整能力闭环，提升个人与团队的持续签单能力。
核心模块
模块一：B2B大客户销售实战
精准定位目标客户→高效触达决策链→深度需求洞察→价值方案呈现→商务谈判闭环，全流程强化大单攻坚能力
模块二：渠道拓展与效能管理
区域市场精准布局→优质渠道商筛选→分级赋能体系→日常动销管理→冲突协调机制，打造高产出渠道网络
课程收益
✅ 实战工具：20+真实案例剖析+现场情景演练，带走的不是理论，而是可直接落地的操作模板与话术库
✅ 系统方法：构建"策略-打法-工具"三维体系，告别碎片式学习，形成结构化作战能力
✅ 专家带教：由15年以上B2B战场打磨的实战派导师授课，传授一线验证有效的"反常识"打法
✅ 业绩转化：课程设计以"当月见动作、季度见签单"为目标，强化学员现场出方案、课后能执行
学习目标
对销售人员：提升大客户成交率与客单价，建立个人核心竞争优势
对管理者：掌握渠道布局与精细化运营方法，实现区域市场可持续增长
适合对象
B2B行业销售总监、大区经理、渠道经理及资深销售人员
课程导读
第一章：市场开发与客户关系建立
- 1.1 精准拓客——基于战略的市场开发策划
- 1.2 找准点，寻找突破，有效切入
- 1.3 树榜样，持续攻关，双赢结盟
- 1.4 客户开发的流程的七个阶段
- 1.5 如何了解目标客户的重要信息？
- 1.6 客户内部信息收集6个方面
- 1.7 精准锁客：项目攻关与客户拜访
第二章：客户关系深化与信任建立
- 2.1 快速锁定和接近客户高层的5个方法
- 2.2 内线如何选择？
- 2.3 约见客户的三个方法
- 2.4 以信任为基础的客户高效沟通
- 2.5 如何让客户深度信任你
- 2.6 如何跟客户迅速的拉近距离
- 2.7 如何快速与客户建立互相信任的人际关系
第三章：客户分析与沟通策略
- 3.1 客户性格分析与沟通策略设计（上）
- 3.2 客户性格分析与沟通策略设计（下）
- 3.3 客户需求分析与应对（上）
- 3.4 客户需求分析与应对（下）
- 3.5 客户内部的四种采购角色分析及实战工具
第四章：销售技巧与工具
- 4.1 世界500强都在用的销售法
- 4.2 价值呈现的解决方案工具
第五章：渠道管理与谈判策略
- 5.1 客户见证的六个原则
- 5.2 区域市场拓展与渠道选择
- 5.3 从不盲动，敏锐洞察，精准选择渠道商
- 5.4 目标渠道商考察的十个方面
- 5.5 如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计
- 5.6 谈判中的8大应对策略
- 5.7 处理客户异议6大技巧及促签十大方法
第六章：渠道商管理与营销服务
- 6.1 渠道商管理中营销人员8大角色
- 6.2 渠道管理的本质与策略
- 6.3 如何为下游渠道商提供周到的营销服务
课程总结
课后测试
闫治民/前沿讲座
金星集团原全国营销副总/聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧