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轻松入门顾问式销售与大客户销售策略
顾问式销售与传统销售模式的一个重要的区别，就是立场不同。传统销售模式是站在产品和公司的角度，力求把产品卖给客户；而顾问式销售却是站在客户的立场上，帮助客户进行分析，让客户自己发现问题，然后帮助他们寻找…
顾问式销售与传统销售模式的一个重要的区别，就是立场不同。传统销售模式是站在产品和公司的角度，力求把产品卖给客户；而顾问式销售却是站在客户的立场上，帮助客户进行分析，让客户自己发现问题，然后帮助他们寻找最适合的解决方案。
立场不同，表达的内容和方式就完全不同。传统的销售模式适合日常的营销管理顾问。销售模式擅长于获取客户信任，同时帮助客户建立标准，所以在实践运用中最好交叉使用。
为此，三节课邀请熠炫科技讲师带来本次课程。在本节课中，你将学到如何快速与客户建立信任关系的顾问式销售方法，逐步蜕变成优秀大客户销售顾问。
第一节 顾问式销售意义-实现营销基业长青
第二节 顾问式销售流程-像医生一样“营销”
第三节 销售行为与购买行为-了解购买心理，寻找机会点
第四节 几个基本概念-问题点、需求、利益、购买循环、优先顺序
第五节 作要领与FAB销售法-平庸、平凡、优秀营销员的区别
第六节 销售对话策略与不同决策点的销售策略
第七节 SPIN技术入门-4种问题询问方法
第八节 SPIN技术运用的关键-如何让客户认可产品的优点
第九节 状况性询问-快速发现客户的问题点
第十节 问题性询问-将客户的问题与产品特征做关联
第十一节 暗示性询问-将客户的隐性需求转换为显性需求
第十二节 需求确认性询问-化解客户拒绝，让销售水到渠成
熠炫科技
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