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高净值客户保险营销宝典
随着市场不稳定性增强，高净值人群面临极大财富缩水风险，中国财富管理和资产重配大时代正在到来。 如何让保险公司的优势在当下脱颖而出，赢得忠实客户，实现营销倍增？为此，三节课邀请熠炫科技带来本次课程。 本…
随着市场不稳定性增强，高净值人群面临极大财富缩水风险，中国财富管理和资产重配大时代正在到来。
如何让保险公司的优势在当下脱颖而出，赢得忠实客户，实现营销倍增？为此，三节课邀请熠炫科技带来本次课程。
本节课将带你认识高净值客户的心理行为，让你有针对性地开展服务。通过了解高净值客户的需求、偏好和投资目标，提供个性化的金融服务和管理方案，提升客户满意度和忠诚度，增加客户贡献率和利润，提高团队和企业的工作效率和业绩。
第一章 高净值客户心理行为与营销服务技巧
- 1.1 高净值人群画像：他们是谁？
- 1.2 高净值人群7大财富缩水风险
- 1.3 对于高净值人群，保险解决哪些问题？
- 1.4 五感营销——为高净值客户打造“心动空间”
- 1.5 如何在电话邀约中脱颖而出？
- 1.6 短信微信营销——破冰，其实没你想的那么难
- 1.7 为客户打造有“温度”的场景化营销
- 1.8 DISC——不同性格客户的销售之道
- 1.9 与客户沟通的心理战术四步曲
第二章 高净值客户经营
- 2.1 高净值客户的保险配置逻辑
- 2.2 从家庭安全金字塔看客户隐性需求
- 2.3 3类高净值人群的风险地图
- 2.4 高净值客户风险识图-50个维度
- 2.5 SPIN四步提问法激发客户需求
- 2.6 5分钟为高净值客户做好资产配置
- 2.7 “333法则”打造资产配置黄金cp组合
- 2.8 如何为高净值客户创造良好服务体验？
熠炫科技
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