ToB营销增长实战

课程开篇与引入 - ToB企业增长的挑战与现状 第一章：重新认识ToB营销增长 - 1.ToB企业增长的挑战 - 2.从客户旅程到线索生命周期 - 3.ToB增长藏在转化的每个细节里 第二章：制定营销策略，掌握增长全局 - 1.营销策略的现状与价值 - 2.如何制定企业营销策略 - 3.如何制定GTM策略 - 4.如何制定客户画像 第三章：用品牌营销持续占领客户心智 - 1.认识TOB品牌营销 - 2.1品牌基础信息建设：品牌信息屋 - 2.2初期企业：创始人个人品牌 - 2.3成长期企业：从品牌战略到品牌传播 - 2.4成熟企业：ToB-O6A量化品牌关系资产 第四章：用数字营销快速获得精准线索 - 1.数字营销的难点和价值 - 2.数字营销的关键渠道1：官网（上） - 2.数字营销的关键渠道1：官网（下） - 3.1数字营销的关键渠道2：搜索引擎 - 3.2数字营销的关键渠道2：搜索引擎 - 3.3数字营销的关键渠道2：搜索引擎 - 3.4数字营销的关键渠道2：搜索引擎 - 4.数字营销的关键渠道3：其他渠道 第五章：用内容营销持续影响客户认知 - 1.影响ToB客户认知的关键因素 - 2.认识TOB内容营销 - 3.1如何通过内容营销持续影响客户认知：规划内容营销体系 - 3.2.1如何通过内容营销持续影响客户认知：内容创作 - 3.2.2如何通过内容营销持续影响客户认知：内容创作 - 3.2.3如何通过内容营销持续影响客户认知：内容创作 - 3.2.4如何通过内容营销持续影响客户认知：内容创作 - 3.2.5如何通过内容营销持续影响客户认知：内容创作 - 3.3如何通过内容营销持续影响客户认知：内容营销闭环路径的设计 - 3.4如何通过内容营销持续影响客户认知：用EDM做内容的主动营销 - 3.5如何通过内容营销持续影响客户认知：内容营销的效果评估 - 4.案例：华为的内容营销体系 第六章：用活动营销积累客户的信任 - 1.积累客户信任的难点与关键点 - 2.1如何用活动营销积累客户信任 - 2.2如何用活动营销积累客户信任 - 2.3如何用活动营销积累客户信任 - 3.搭建线上活动直播营销的体系 - 4.制定有节奏的活动营销策略 第七章：用私域营销长期培育客户关系 - 1.长期培育客户关系的价值与难点 - 2.1如何搭建长期培育客户关系的私域 - 2.2如何搭建长期培育客户关系的私域 - 2.3如何搭建长期培育客户关系的私域 - 2.4如何搭建长期培育客户关系的私域 第八章：营销数字化，技术赋能营销增长 - 1.认识TOB营销数字化 - 2.1ToB企业营销数字化的实施步骤 - 2.2ToB企业营销数字化的实施步骤 - 2.3ToB企业营销数字化的实施步骤 第九章：ToB营销增长的未来趋势 - 1.行业的未来 - 2.组织的未来 - 3.人的未来