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政府及行业大客户营销：销售根据地建设
为什么销售业绩总是起伏不定，时高时低？为什么销售一直都在开发新客户？为什么老客户没有持续产出价值？归根结底是销售人员自己的营销根据地建设的缺席。 为此，三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人…
为什么销售业绩总是起伏不定，时高时低？为什么销售一直都在开发新客户？为什么老客户没有持续产出价值？归根结底是销售人员自己的营销根据地建设的缺席。 为此，三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人刘广老师带来本次课程。
课程将为销售管理者、负责人以及入门者如何把大客户建设成为长治久安、持续产出价值的根据地提供给结构性指南，让更多销售人员精准解决销售业绩困境，让更多入门者了解销售工作不仅可以标准化，可量化，可追溯，还可以在过程中进行自我优化。
课程导入
第一章 营销根据地的概念
第二章 为什么一定要建设营销根据地？
第三章 方法论：怎样选择营销根据地？
第四章 如何建设营销根据地？
- 4.1 两种开发客户模式
- 4.2 开发客户模式的选择
第五章 政府采购项目的基本流程和应对策略
课程总结
测试题
刘广
职业营销人