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打造销售铁军的四大体系
销售体系散乱、团队规模上不去，新人留不住，高手一走业绩下滑.....这些问题长期困扰着企业的生存和发展无论企业规模大小、经验时间长短，企业要取得主动占有优势、获得发展，并且通过销售体系的打造，来系统性…
销售体系散乱、团队规模上不去，新人留不住，高手一走业绩下滑.....这些问题长期困扰着企业的生存和发展无论企业规模大小、经验时间长短，企业要取得主动占有优势、获得发展，并且通过销售体系的打造，来系统性的解决销售的增长问题。
为此，三节课邀请了前阿里全国销冠、积分榜第一讲师赵公元老师带来本门课程。
本课程从打造销售体系为根本，以领导者和管理者的角色出发系统解析企业销售人才体系、薪酬体系、客户体系、销售技巧体系、销售逻辑体系、销售文案体系、销售线上体系等全盘化体系的理论和实战方法，使老板与管理者深植团队内部。快速提升团队销售能力，系统打造具有强销售体系驱动的团队，激发组织效能，增强企业核心竞争力，从而超越竞争对手实现永续发展。
课程导入
第一章 打造销售团队的人才体系
- 1.1.1 每个岗位的画像特征
- 1.1.2 怎么筛选高潜力求职者？
- 1.2.1 如何撰写能吸引人才的的招聘文案?
- 1.2.2 面试前用4招快速判断求职者的潜力
- 1.2.3 如何面试中判断对方是否具备销冠潜质？
- 1.2.4 如何面试中判断对方是否具备管理潜质？
- 1.2.5 如何设计正确的面试顺序？
- 1.2.6 如何建立人才成长档案表格
- 1.3.1 销售岗位的试用期判断
- 1.3.2 管理岗位的试用期判断
- 1.4.1 建立岗位胜任力模型
- 1.4.2 设计销售团队的晋升机制
- 1.4.3 如何设计销冠的培养路径
- 1.4.4 如何设计中层接班人的培养路径
第二章 业务的三板斧体系
- 2.1 定目标
- 2.2.1 盯住日过程-每天不盯过程，形成习惯就恶性循环！
- 2.2.2 如何通过追周转化率提升业绩
- 2.2.3 建立季度复盘和绩效面谈的文化
- 2.3.1 人才复制的“终点思维”
- 2.3.2 人才复制的“目的思维”
- 2.3.3人才复制的“转点思维”
- 2.3.3 复制人才的“逻辑盘”
- 2.3.4 淬炼团队的PK战役
第三章 支撑业务团队永葆激情的
薪酬体系
- 3.1 如何设计销售团队的KPI指标
- 3.2如何设计让新人成长更快的薪酬体系
- 3.3让销售永葆激情持续出单的薪酬设计
- 3.4让销售管理者不断招高手的薪酬设计
- 3.5 价值观如何跟薪酬挂钩才能让团队做事标准一致
- 3.6 留住人才5年以上的福利设计
第四章 增加团队凝聚力的团队文化打造
- 4.1 团队的周年纪念文化
- 4.2 企业的文化墙打造
- 4.3 企业的激励文化
- 4.4 企业文化仪式感的打造
测试题
赵公元
多家世界500强销售顾问