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大客户销售能力进阶
欢迎来到大客户销售能力进阶的课堂，本节课的内容包括要成为顶尖销售人员需要知道什么、识别潜在商机、了解客户状况、专业客户拜访、挖掘客户需求、培养有效商机、竞争策略制定、方案设计与呈现、谈判并获得承诺、交…
欢迎来到大客户销售能力进阶的课堂，本节课的内容包括要成为顶尖销售人员需要知道什么、识别潜在商机、了解客户状况、专业客户拜访、挖掘客户需求、培养有效商机、竞争策略制定、方案设计与呈现、谈判并获得承诺、交付并确认价值、项目运营与业务拓展等内容。本节课会从概念层面帮助大家了解销售人员的实质、层级以及需要具备的知识体系和能力体系。将销售划分为三种层级、针对不同的销售角色定位分析正确的销售方式应该是怎样的。
希望本节课对大家有一定的帮助，祝大家有一段愉快的学习之旅！
前言 成为Top，你需要知道哪些？
第一章 识别潜在商机
第二章 了解客户状况
第三章 专业客户拜访
第四章 挖掘客户需求
第五章 培养有效商机
第六章 竞争策略制定
第七章 方案设计与呈现
第八章 谈判并获得承诺
第九章 交付并确认价值
第十章 项目运营与业务拓展
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