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政企大客户销售：客户分析模板及实践
在大数据时代，政企大客户销售面临着前所未有的挑战。只有全面政企大客户销售的趋势和特点，了解当前市场环境，才能更好地满足职场需求。 为此，三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人刘广老师带来本次…
在大数据时代，政企大客户销售面临着前所未有的挑战。只有全面政企大客户销售的趋势和特点，了解当前市场环境，才能更好地满足职场需求。
为此，三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人刘广老师带来本次课程。 课程旨在帮助您掌握针对政企大客户的销售策略和技巧。通过课程的学习，你将全面了解客户背景、需求、采购习惯等信息。习得一系列实用的销售工具和技巧，帮助您更好地开展政企大客户销售工作。为您提供一个全新的视角来审视政企大客户销售，让您掌握大数据时代下的职场核心竞争力。
课程导入
第一章 客户整体介绍
第二章 与客户的合作历史
第三章 客户组织架构和决策链
第四章 客户主要人员分析
第五章 竞争对手分析
第六章 策略、措施、计划
第七章 资源支持
课程总结
课后测试
刘广
职业营销人