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B.M.R.销售艺术：更适合中国企业的大客户销售方法
在大数据时代的浪潮中，企业面临的市场竞争愈发激烈，大客户销售显得尤为重要。为此，三节课邀请了玩转企业销售底层逻辑的瞿勇老师带来本门课程，致力于帮助职场人士掌握大数据时代的销售策略。 本课程深入剖析B.…
在大数据时代的浪潮中，企业面临的市场竞争愈发激烈，大客户销售显得尤为重要。为此，三节课邀请了玩转企业销售底层逻辑的瞿勇老师带来本门课程，致力于帮助职场人士掌握大数据时代的销售策略。 本课程深入剖析B.M.R.销售艺术的核心思想，结合中国企业的实际环境，教授学员如何洞察市场，挖掘大客户需求，以及如何运用创新的大客户销售策略。课程注重实战应用，通过案例分析和模拟演练，让学员在实践中掌握销售技巧，提升销售业绩。 无论你是初入职场的销售代表，还是经验丰富的销售经理，本课程都将为你提供全新的视角和策略，让大数据为你所用，成就销售之巅。
课程导入
第一章 销售艺术认知
- 1.为什么需要学习销售艺术
- 2.主流销售技巧盘点与分析
- 3.B.M.R.销售艺术的底层逻辑
- 4.关系认知
- 5.观念认知
第二章 客户关系突破
- 1.关系进阶原则
- 2.关系发展维度
- 3.发展关系的心理准备
- 4.六种销售关系价值对比
- 5.六种关系的推进发展
第三章 客户观念影响
- 1.客户认知六阶段
- 2.如何推进客户认知
- 3.影响客户观念的三个角度
- 4.客户认知推进举例
第四章 客户需求发掘与成交案例
- 1.客户需求发掘
- 2.客户需求满足
- 3.客户成交案例
瞿勇
营销管理资深培训专家