458分钟
持续营销锁定战略性大客户
本课程详解 建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制； 与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则 ；持续营销的“六交到帐”法则…
本课程详解 建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制； 与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则 ；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。
课程导读
第一章 当下市场环境真相 有规则 无底线
- 第一讲
- 第二讲
第二章 哄抢式竞争下，企业面临的普遍问题
第三章 借伟人智慧实现营销逆势突破
- 第一讲
- 第二讲
第四章 营销人要终生牢记哪四个“人”？
- 营销人要终生牢记哪四个“人”？
- 一个政府采购案例：教你洞悉人性和人心
- 案例解读：小单子为何惊动董事长大驾？
第五章 不同客户的分类管理与应对策略
第六章 如何精准识别出战略大客户？
- 第一讲
- 第二讲
第七章 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成
- 第一讲
- 第二讲
- 第三讲
第八章 深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用
第九章 哪五种类型的项目，甲方一把手一定亲自下场？
第十章 客户关系结构图：隐含的营销真谛是什么？
- 第一讲
- 第二讲
第十一章 反思：你为何丢掉了老客户的新项目？
第十二章 与老客户长期合作
- 持续营销“五大理念”（上）
- 持续营销“五大理念”（中）
- 持续营销“五大理念”（下）
第十三章 营销“四大杀器”
第十四章 “三交到心”法则——让客户觉得这个项目非你莫属
第十五章 交往阶段营销需要突破的三个问题
- 第一讲
- 第二讲
- 第三讲
第十六章 交情阶段密切关系的三个有效方法
第十七章 “六交到账”法则——让客户按时（提前）打款给你
- 第一讲
- 第二讲
第十八章 案例剖析：新市场、无资源，如何拿下第一单？
- 第一讲
- 第二讲
第十九章 新市场进入的低位冲击法
- 第一讲
- 第二讲
- 案例剖析：用好低位冲击法，丢标也可再逆袭
第二十章 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事
- 第一讲
- 第二讲
第二十一章 全员全过程营销的精髓——“六个学会”
- 第一讲
- 第二讲
知识要点
课后测试题
前沿讲座/陈伟
聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧/最佳招投标师
投标管理学、中标赢利模式研究创始人
北大、清华总裁班特聘教授