逆势增长，绩效倍增——市场策略与规划落地班

第一模块：行业在哪里？——分析市场趋势，洞察市场机会 新营销10大趋势 内容电商崛起并爆发 社交型销售成为渐入佳境 三层裂变的流量入口 跨界型资源整合渐成气候 消费电商圈层化 网红直播电商 从展示到个性体验 从人货场的合一到新营销的“人、货、场”的牵移 从视觉营销到五感营销 从线下实景到Ar、VR呈现 市场行业的存量与增量市场分析与判断 企业最终用户的消费特点 产品的流行趋势 为什么同质化产品做价格 为什么差异化产品做价值 为什么解决方案营销是什么？ 企业竞争对手（标杆企业）的关键动作 如何分析？ 行业主流渠道的演变趋势 启示 练习：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告，提炼3-8个机会点 学员互评 盛斌子老师原创点评： 持续修订 第二模块：我们在哪里？——剖析自身优劣、聚焦核心问题 分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况 产品、区域、人员、渠道、时间五个维度（座标） 完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况； 直接下级主要关心，间接下级次要关心 描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等） 产品的组合分析 全网营销及碎片化渠道的分析 线下实体店（A类体验店、B类多店态、C类微店）分析 促销政策、新会销、社群执行情况分析与判断 品牌及推广行为分析与判断 总结去年的重点工作执行情况。 产品 全网渠道 推广 团队 管理 经营 客服 分析营销层面的机会与威胁。 结论启示。 练习：请根据原创工具设计营销中心区域自身分析，并得出相应结论 学员互评 盛斌子老师原创点评： 持续修订 第三模块：我们去哪里？ ——确定经营目标、策略、方向 目标分解方法论：新SMART原则 目标设计数据库 描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标： 一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。 二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。 企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。 对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。 练习：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解 学员互评 盛老师原创点评 持续修订 第四模块：我们如何去？——策略、方法、招术，落地干货 是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。 产品组合策略 全网策略 团队策略 市场推广策略 营销动作： 企业产品与渠道规划的政策与动作分解 新营销市场开发36计： 找商 选商 引商 育商 企业终端建设规划的政策与动作分解 企业营销推广规划的政策与动作分解： 新促销 社群营销 老顾客、会员、粉丝三级分销与裂变 病毒营销 网红营销 全网引流20招 核心分销客户的政策与动作分解 教练式经销商管理 顾问式管理 品牌公关政策与动作分解 培训体系的动作分解等。 商业模式创新动作分解 练习：请根据盛老师的原创工具，制定企业所在区域营销策略及动作分解 学员互评 盛老师原创点评 持续修订 第五模块：如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算 指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括： 团队管理激励原创模型 过程管理“四轮驱动系统” 合伙人商业模式设计 定岗、定编、定责组织架构、关键流程 薪酬、绩效、激励、预警、淘汰、考评机制 重点工作的时间进度与任务分解 投入产出分析 预算分解等。 练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统 学员互评： 盛老师原创点评： 持续修订 第六模块：全系统模板及分析工具 练习：将前面练习全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？ 学员互评 盛老师原创点评 持续修订 第七模块：策略落地执行过程管理 目标过程管理的“四轮驱动系统” 目标系统 计划系统 标准系统 激励系统 四轮驱动落地系统：检核、排名、激励 经营指标分析 绩效排名、评估 会议、PK、检核系统 练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统 学员互评： 盛老师原创点评： 持续修订 ——结束——