分公司营销数据过程管理与控制

上篇：分公司营销规划系统设计 营销数据管理闭环思维逻辑 目标数据 计划数据 动作分解中的关键数据 责任人 督导人 完成时间 验收标准中的关键数据指标 过程检核 中的关键数据指标 奖惩中对应的数据指标 即时公示 营销目标/KPI系统设计 销售额 毛利率 新品占比 渠道周转率 核心客户数量 人均产品 周转率 客户流失率 呆滞品 应收账款 工具：营销KPI的设计工具与表格 案例：某顺德家电企业的分公司数据报表 营销计划系统 3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间 市场推广计划 渠道帮扶计划 管理运营计划 人员管理动作 年、季、月滚动需求及预测计划 报表体系 工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板 案例：某集团分公司的数据分析模型应用 营销激励系统 岗位职责对应的时间与输出成果 岗位职责对应的考核激励系统 考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励 关键KPI指标 下篇：分公司业绩过程管理与控制 关键数据分析诊断系统模板与工具 销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 工具：10大关键指标分析系统与模板 案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例 销售控制手段 关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚 营销报表中渠道评估、预警系统 营乐报表中的人员评估、预警系统 PK机制：销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等 晨会、例会、周会、半年/年大会 培训大会 末位淘汰机制 报表管理体系 销售绩效反馈表 销售工作日志 移动互联端的销售定位系统