市场导向的整合营销

主题 | 培训内容 现代营销体系 | 今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。 中国市场的竞争特点 现代营销的六大转变 现代营销体系的关键业务板块与模型 品牌营销型企业的能力结构 | 品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。 品牌营销型企业的4大经营能力 如何评价企业的经营能力。 讨论1 | 结合企业战略分析自身的能力需求与现有能力结构 商业模式与经营架构 | 品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。 品牌营销型企业的经营模式与商业模式。 品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。 品牌营销型企业的关键流程与管理模式。 讨论2 | 分析现有商业模式，利与弊，改进方向 品牌与产品 | 无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。 客户群细分与品牌定位 客户群、品牌、产品的匹配 构建合理的产品线 品牌与市场的关系：品牌定位 | 定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法： 什么是品牌定位 定位的六种方法 根据市场现状选择定位方向 品牌更新与品牌活化 品牌与消费者的关系：品牌的消费者接触 | 品牌的可感知性 何为品牌的可感知性；消费者对品牌的态度； 消费者接触点 如何使每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果； 如何使每一个接触点都能准确地传达信息； 消费者如何感知品牌？ 产品 声誉 视觉识别 形象 传播渠道 品牌活化与提升 | 任何一个品牌经过长期的经营，都会存在老化和品牌价值降低的问题。品牌的活化和提升就是一个必须的工作。 如何为老品牌注入新的活力 低端品牌向高端品牌转化的基本方法 市场、品牌与渠道的匹配 | 品牌、市场和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场和品牌需要匹配，渠道需要品牌和经销商共同维护 一、传统渠道 站在渠道的角度看品牌，渠道的真实需求是什么 站在品牌的渠道看渠道，能够将市场和自身产品进行匹配的渠道才是优质渠道 厂商金色伙伴计划 二、电子商务 企业如何选择适合自己的电商模式 电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品 电商核心要点二： 获取流量的两大关键：内容/投放 电商核心要点三：电商运营体系建设 讨论 | 设计企业的渠道架构 品牌引导下的宣传推广 | 有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？ 消费者如何感知品牌？ 品牌的可感知性，消费者对品牌的态度； 如何确定我们的传播渠道 如何制定整体推广传播策略 传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆 基础传播与引爆市场 | 推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。 1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品 基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。 基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合 传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合 2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品 推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆点 推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。 营销实战关键五： 基础营销体系 | 搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转 品牌与产品 市场布局 分销与渠道 价格与政策 推广与传播 讨论3 | 制定企业年度营销大纲