超级流量——以用户为中心的流量战略与战术

第一节：如何构建差异化市场竞争力 ——差异化的市场竞争力始于：用户购买的驱动力洞察 1.什么是用户购买的真正驱动力 1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密 1.2为什么超过80%的品牌在进入市场后都失败了 1.3为什么用户购买的驱动力不是需求 1.4为什么客户画像对品牌运营几乎没有价值 1.5为什么从需求出发的品牌运营失败率极高 2.如何洞察购买的真正驱动力——工具方法 案例：母婴连锁品牌孩子王构建强大竞争力 案例：烘焙连锁品牌如何构建强大竞争力，实现3年由0到8亿的品牌飞跃 3.如何基于科学的用户洞察，打造用户必然选择的品牌 3.1洞察用户任务 3.2洞察用户任务故事线 3.2.1绘制用户任务故事线 3.2.2用户任务故事线两极洞察 3.3产出品牌打造方案 案例：高德地图如何构建差异化竞争力 案例：问世即爆红的海尔超级新产品——T3嫩烤箱如何构建强大差异化 案例：故宫文创如何实现从千万级到超10亿的市场质变 第二节：如何高效获取流量 ——最高级的引流不是自己花钱引流，而是把用户变成你的媒体，让用户裂变用户 1.升维定义业务，降维打击市场——构建高维业务定义，打造品牌必胜局 低级的业务定义，是制约品牌成功的最大阻碍。从品类出发定义自己的业务，是最典型的低维业务定义，比如认为自己企业的业务是“图书、房地产、手机、、…………。本节讲授，为什么从品类出发定义业务是低级业务定义，如何更高级的定义你的业务 2.升维理解产品，降维打击市场——为产品植入营销的基因 低维产品思维：先开发产品，然后去营销 高维产品思维：在产品开发阶段就解决营销问题，即为产品植入营销的基因，产品即营销 3.升维市场运营，降维打击市场——升维市场运营，与用户实现高频共振 为什么多数企业的抖音等新媒体运营，要么数据惨不忍睹，要么投入产出比极低 本节内容从新媒体底层逻辑出发，讲透高效新媒体运营的核心 【案例】：飞鹤奶粉如何科学洞察用户任务打造品牌，实现飞跃式增长