1天（6小时/天）
海外市场拓展战略(精华版）
本课程系统介绍华为的海外发展战略，深度解码其市场运营管理，帮助学员提升全球视野和格局。课程涵盖国际化战略选择、市场拓展方法论、客户关系管理及风险管控等核心模块，通过案例研讨、实战演练等方式，使学员掌握…
课程介绍
本课程系统介绍华为的海外发展战略，深度解码其市场运营管理，帮助学员提升全球视野和格局。课程涵盖国际化战略选择、市场拓展方法论、客户关系管理及风险管控等核心模块，通过案例研讨、实战演练等方式，使学员掌握国际市场分析能力，学习华为国际化进程中的经验与教训，从而为企业制定适合自身的海外拓展路径。课程适合总经理、销售总监、海外营销主管等中高层管理者及储备外派人才，旨在培养具备国际竞争力的复合型人才。
课程背景
2000年，华为召开第一次海外出征誓师大会，拉开国际化序幕。如今华为业务遍布全球170多个国家和地区，成为全球第一电信设备商。中国企业国际化屡屡失败，华为的国际化战略值得研究。
课程目标
1.系统介绍华为的海外发展战略，提升学员的全球视野和格局
2.深度解码华为海外市场运营管理，让学员透过现象看本质
3.学习华为国际化进程中的经验与教训，举一反三，找出适合自己公司的道路
4.提升对国际市场政治、经济、社会、文化环境的分析能力，培养国际化人才
国际市场战略概述
国际化是中国企业必由之路
突破舒适区，直面挑战
中国品牌走向世界的困境
中西方文化思维差异
案例及研讨：在海外如何讲好中国故事
国际化战略选择
市场洞察及分析概述
案例及研讨：企业国际化如何炼好内功
国际市场拓展方法论
案例：海外市场的进入模式及应对办法
案例及研讨：企业进入海外市场业务指导
国际化模式与市场选择
国际市场的作战模式分析
案例：华为铁三角
案例：全球销售人才的能力模型
铁三角与销售项目管理流程的关系
机会点与商机管理
如何发现并管理机会点
如何把握机会点
项目的商机管理
案例：发展中国家的两优贷款项目
业务规划与目标管理
案例：目标设定的维度
研讨：区域市场选择与目标制定
国际市场实战策略
海外市场的组织形态
组织设计原则
案例与研讨：华为某阶段海外营销体系参考
案例：华为现在的组织架构内在逻辑
地区部的管理
案例：战略管理的BLM模型
案例：华为进入国际市场的策略
案例与研讨：以华为国际化三阶段为参考，思考本企业的国际化路径
案例：全球市场细分
海外客户关系管理和商务策略
案例：利用好政府资源走出去
有效制定产品、服务、合作、竞争等策略
国际市场风险管理
海外项目的政治法律风险
海外市场的风险管控措施
案例与研讨：全球化人才管理经验与实践
沟通交流
陈锐
常住地：北京 北京市
原华为某地区部部长，某地区部销售运营部长
战略管理、企业运营、产品线管理、营销管理专家，相关领域著名讲师
曾就职于华为公司18年(4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳总部1年)，历任代表处解决方案经理、系统部主任、地区部部长、产品线总监、销售运营部长等职务
丰富的企业运营管理经验，销售和研发体系的跨领域经验，丰富的项目运作和团队领导经验。深度参与LTC 、BLM的推行与落地，对LTC 、BLM有深刻理解，有丰富的大客户项目营销和品牌渠道营销经验