2天（6小时/天）
让新品成为畅销品
本课程聚焦于新品上市的成功策略，旨在帮助企业突破新品推广的低成功率困境。课程基于对娃哈哈等国内一流企业成功经验的深度剖析，系统讲解了从市场定位、产品定位、预热传播到渠道布局、消费者拉动的全流程方法论。…
课程介绍
本课程聚焦于新品上市的成功策略，旨在帮助企业突破新品推广的低成功率困境。课程基于对娃哈哈等国内一流企业成功经验的深度剖析，系统讲解了从市场定位、产品定位、预热传播到渠道布局、消费者拉动的全流程方法论。学员将学习如何运用数学模型估算市场容量，挖掘产品卖点，制定定价原则，并掌握社交种草、情景化营销等现代推广工具。课程强调实战性，通过案例讨论和工具演练，帮助学员规避新品推广中的常见陷阱，提升产品上市成功率。适用于快消、食品、饮料等行业，尤其适合面临产品迭代压力的企业。
课程背景
产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，其成功率之高令很多企业都望尘莫及。本课程总结了新品推广中的成功经验，以便企业在推广中少走弯路。
课程目标
1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机；2、掌握推广的技巧和方法；3、掌握消费者拉动的时机和方法。
第一章 新产品的市场定位
一、为什么要推新品？
二、新品推广中的喜与忧
三、不同行业的推新周期
四、市场洞察
五、用数学模型估算市场容量
六、所推产品的市场定位
第二章 产品定位
一、产品名称、品牌DNA承载
二、品类划分
三、卖点挖掘
四、定价原则
五、入市时机的选择
六、人员动员、分工和培训
第三章 预热及传播
一、社交传播（种草）的原则
二、产品形象、功能、卖点、定价的广告投放技巧
第四章 渠道布局及市场表现
一、渠道布局的重要性
1. 赢在布局
2. 渠道建设难点：选择大于努力，认知大于选择
3. 客户开发：流程占37%，沟通与谈判占55%
4. 签约注意事项
二、产品的市场表现
1. 产品应该在哪些地方出现？
2. 铺市率不是越高越好
3. 促销政策的运用
4. 转化率
第五章 渠道推广
一、分销渠道选择
二、渠道推广的几种方法
三、渠道把控原则
第六章 消费者拉动
一、移动社交时代的消费者互动
二、如何种草
三、情景化营销
四、案例讨论：
李临春
常住地：浙江省 杭州市
李临春，中国消费品渠道管理专家、讲师，现任浙江大学CARD中国农业品牌中心特邀研究员、浙江省企业培训协会副会长、汾酒股份独立董事、浙江伊媒文化传播有限公司董事长。曾任职东芝（中国）区域销售经理、娃哈哈集团分公司总经理，兼任红杉资本、高瓴资本等15家投资机构行业顾问，出版著作《让新品成为畅销品》（连续10年畅销书） 。
2000年进入娃哈哈集团，制定首个《商超管理》规范推动杭州商超销量翻番。2002-2004年任福建省经理期间纯净水年销量从27万箱提升至500多万箱。2005年开辟内蒙古市场实现销售额亿元级增长，总结开发《渠道下沉战法》课程。参与构建“联销体”模式，要求经销商提前支付保证金并结清货款。2007年起开发《经销商应向分销要效率》等课程，推动娃哈哈销售额从258亿元增至700亿元（2007-2011年） 。提出品牌DNA理论体系并在高校总裁班讲授《品牌DNA时代》400余场，核心课程包括《赢在渠道开发与维护》《互联网+时代如何赢在渠道》 。2025年担任中国食品土畜进出口商会食用菌及制品分会品牌顾问，主持制定《2025中国香菇区域品牌强度榜单》。