1天（6小时/天）
品牌矩阵、心智预售——让销量卖翻天的顶层智慧
本课程旨在帮助企业实现从追随者到行业领先者的转变，通过系统化的品牌战略与心智预售方法，让产品成为用户心中的首选。课程由定战略和立品牌两大模块构成，深入剖析战略定位的四大关键步骤，包括发现第一、占位第一…
课程介绍
本课程旨在帮助企业实现从追随者到行业领先者的转变，通过系统化的品牌战略与心智预售方法，让产品成为用户心中的首选。课程由定战略和立品牌两大模块构成，深入剖析战略定位的四大关键步骤，包括发现第一、占位第一、支撑第一和成为第一，并结合实战案例讲解如何通过品类创新、差异化竞争和资源配称构建核心竞争力。在立品牌模块中，学员将掌握超级符号、超级话语和超级爆品的打造方法，从视觉锤、语言钉到信任状，全方位提升品牌认知与营销效率。课程内容科学严谨、逻辑清晰，融合了特劳特定位理论与波特战略思想，适用于从小微企业到大企业的不同发展阶段。通过本课程，学员将学会制定企业战略和品牌战略，找到获胜的产品差异化优势，并掌握品牌打造的系统方法和工具，最终实现销量翻番和持续增长。
课程背景
用户在消费产品的时候，通常会分为两种场景，一种叫指名购买，另一种叫随机购买。所有行业的头部品牌，都是指名购买率高的品牌。要想让销量卖翻天，必须成为指名购买率高的品牌。要想成为指名购买率高的品牌，必须进入用户的第一选择名单，成为用户心中首选。要成为用户心中首选，必须在用户的大脑里做好'心智预售'。所以心智预售这门功课,既可以帮助小微企业实现从零到一，摆脱始终做追随者的困境，实现企业生存发展模式的转变，又可以帮助大企业打破瓶颈，创造第二生意曲线，实现持续增长。本课程由定战略、立品牌两个模块构成。
课程目标
学会制定企业战略和品牌战略；学会找到获胜的产品差异化竞争优势；掌握战略定位4大关健步骤；掌握品牌打造的系统、方法和工具
第一模块：定战略
一、战略定位的基础常识
1、企业战略VS品牌战略
2、什么是品牌战略？
3、特劳特的定位VS波特的定位
二、做战略定位4大关健步骤：
一、战略定位四大步骤解析
1、发现第一：选赛道、做取舍。
2、占位第一：精准定位、品类创新。
3、支撑第一：聚资源、建配称。
4、成为第一：定打法、争老大。
二、战略定位四大步骤实施方法和工具
1、发现第一：选赛道、做取舍
A、发现新赛道（品类创新）的五大方向
B、发现新品类的三大洞察
2、占位第一：精准定位、品类创新
A、新品类起名基本原则
B、品类创新的常用方法：抢先定位、对立定位、重新定位、关联定位、利用既有认知资源创新品类
3、支撑第一：聚资源、建配称
A、经营配称二分法一营销配称VS运营配称
B、用战略定位统领企业经营配称
C、打造团队执行力的三大系统：观念系统、价值系统、能力系统
4、成为第一：定打法、争老大
A、原点期→游击战
B、成长起步期→侧翼战
C、扩张发展期→进攻战
D、鼎盛防御期→防御战
第二模块：立品牌
一、超级符号（视觉锤）包括品牌视觉、包装视觉、门店视觉、产品视觉
1、超级符号就是超级记忆
2、超级符号就是超级选择
二、超级话语：包括好名字（品牌锚）、好卖点（语言钉）、好故事（品牌人设物种故事）、好背书（信任状）
1、立品牌之超级话语：好名字（品牌锚）
A、起名字的四项基本原则和第五项修炼
2、立品牌之超级话语：好卖点（语言钉）
A、好卖点的最高境界
B、好卖点的评判方法
C、找卖点的八大技巧
3、立品牌之超级话语：好背书（信任状）
A、品牌承诺
B、权威背书
C、专家推荐
D、检测排行
E、客户见证
4、立品牌之超级话语：好故事
A、结合八大品牌故事深入剖析讲好品牌故事的核心关键
三、超级爆品（产品钩）最容易创造原点客户，最能够建立新物种认知的产品钩子
赵强
常住地：北京 北京市
赵老师是长江商学院工商管理硕士、中国十大营销管理专家之一、《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问、海尔影音首席营销顾问。
赵老师主创或策划了排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。
赵老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。在商战实践中，他积累了丰富的实操经验，在此基础上，他创造了“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。
赵老师创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。