短视频营销

主题 | 培训内容 短视频平台及基本特点 | 抖音、快手、视频号、小红书、B站是目前主流的5大短视频平台，各个平台各有特色 不同平台的主要人群 不同平台的推流逻辑 不同平台的基本运营规则 企业和品牌需要的是：成交型短视频 | 企业做短视频和个人做短视频目的完全不一样，企业需要的是推广自己的品牌、销售自己的产品，个人是为了流量，为了点评赞，这就决定了内容的方向完全不一样。 什么是成交型视频 一万赞但是没有成交的视频对企业是没有意义的，只有1000个播放量，但是成交100单的视频更具价值。 成交型视频和流量型短视频 90%的企业都忽视的一个问题：成交型短视频重点是和用户的需求共鸣，流量型短视频是和用户的情感共鸣，那么他们的区别在哪里？ 如何拍出一条成交型短视频 成交型短视频第一要点：标签，直接决定视频带来的是精准流量还是泛流量。 成交型短视频第二要点：卖点，直接决定用户看到之后的成交转化率 成交型短视频第三要点：表现，直接决定用户留存、制作成本。 成交型短视频第四要点：结构，直接决定能否批量生产 成交型短视频的模板 任何一个人或者是机构，创作思路都不可能是无限的，要想长期创作不一样的成交型视频，就必须使用模板 固定模板的使用：一个模板如何通过不同的表现形式生产出大量不同的视频。 模板库的建立：收集、拆解、购买······企业有哪些渠道和方法不断完善自己的模板库 拆解优秀的短视频 模仿优秀的成交型短视频，是创作自身视频的便捷方式，模仿就是拆解，看他的结构、看他的内容表现、看他打标签的方式 如何获得流量 | 短视频有流量才有成交，企业需要什么样的流量，流量从哪里来，如何获得更多的免费流量，是企业做短视频必须考虑的事情。 精准流量和泛流量 有购买意向的流量就是精准流量，没有购买意向的流量就是泛流量，成交型短视频不需要泛流量。 不同平台的流量规则是什么？ 获得精准流量的途径有哪些？ 如何获得更多的免费流量 每条短视频都能获得一定的免费流量，优质短视频能够获得更多的免费流量。 什么样的短视频能够获得更多的免费流量？ 平台推流主要看哪几个关键指标？ 如何优化视频，提高关键指标，获得更多免费流量 关键词设置，让更多有需要的人搜索到我们的视频 获得更多免费流量的关键途径：内容、矩阵、关键词优化 如何购买流量获得更大的收益 能够带来成交的视频，适当购买付费流量是扩大成交的有效方式，只要产出大于投入，就值得投流 购买流量的渠道有哪些？ 付费流量是否值得购买的核心指标：ROI值 什么样的视频值得购买流量？ 学会设置流量购买计划/投放计划 如何设计投放计划，测试出最佳的投放方式和优秀视频。 流量快速倍增：短视频矩阵 | 一个企业只有一两个账号，和拥有一两百的账号，宣传和成交的规模是完全不一样的，学会设计矩阵和应用矩阵可以让企业的流量和成交大幅增长： 如何形成账号矩阵 利用平台现有规则，一次性注册大量的账号，形成账号矩阵，方法和步骤是什么样的？ 矩阵的账号搭建 如果所有的矩阵账号都拍摄发布同样类型的视频，那账号矩阵就失去了意义，不同的账号具备不同的特点，就能吸引不同的客户 大量的账号，如何进行定位，吸引不同的购买人群？ 如何将视频分类，匹配给不同的账号？ 矩阵账号之间如何互带流量？ 矩阵账号的内容策划 为每个账号策划不同的内容脚本是不现实的，需要的人力投入过于巨大，矩阵账号必须批量产出内容才能发挥矩阵的作用 矩阵账号的内容结构是什么样的？如何批量生产视频脚本？ 矩阵账号的视频素材如何生产？怎么用最低的成本获得大量的视频素材？ 大量的视频剪辑必须要用到工具和方法，如何选择一个好的AI剪辑工？ 矩阵账号的流量获取 矩阵账号的流量获取和单个账号的并没有区别，但是长期坚持，必然会出现“天选之号”，给企业带来超级效益。 如何用付费投流的方式甄选和培育 “天选之号”？ 产生“天选之号”后如何维护，让它产生更大的效益