2天（6小时/天）
现代企业营销管理
本课程旨在帮助现代企业管理者全面掌握营销管理的核心理论与实战技能。课程从管理学大师德鲁克的营销与创新理念出发，系统讲解市场营销观念、营销组合理论（4P、4C、4R）以及21世纪主流营销理念（顾客价值、…
课程介绍
本课程旨在帮助现代企业管理者全面掌握营销管理的核心理论与实战技能。课程从管理学大师德鲁克的营销与创新理念出发，系统讲解市场营销观念、营销组合理论（4P、4C、4R）以及21世纪主流营销理念（顾客价值、共生营销等）。同时，深入剖析组织型客户营销运作方法，包括需求洞察、SPIN技巧、大客户销售案例等，并详细解读组织型客户采购流程与招投标管理。课程第二部分聚焦营销战略，涵盖战略管理定义、营销洞察、市场细分与定位、产品营销战略组合（产品整体概念、新产品开发、产品组合优化等），以及营销组织发展战略。通过结合华为等优秀企业的实践经验，学员将学会制定正确的营销战略，提升市场竞争力，并能够将理论应用于实际工作，实现企业业绩增长。
课程背景
管理学大师彼得•德鲁克指出：企业有且只有两个基本功能——营销与创新。营销与创新能够创造经济成果，企业其余的活动则都是成本。现代企业在面向市场、面向客户和面向竞争当中，急需掌握相关的营销理念和实践技能。企业通过对行业、市场、客户的深入解读，结合自身的品牌战略和产品战略，来制定企业的营销战略，再一步步将营销战略分层分解，解码转换成可执行的营销策略与计划。在这个领域，华为无疑是当代企业中的佼佼者。本课程将为您全面阐述营销管理的理论与方法，同时结合华为在市场营销战略与执行方面的实践经验，为您的企业在市场上开疆拓土助力腾飞。
课程目标
学习并掌握营销管理的全面理论；学习制定正确的营销战略，以谋求和提高企业的市场竞争力；学习并借鉴华为的营销策略设计以及市场分析方法；学习产品的生命周期管理；学习有针对性的营销方案设计；提升销售团队的认识高度及销售技能；总之，希望通过这个课程，使学员能够掌握营销战略的理论并应用到实践
营销管理基础理论（1天）
一、市场营销观念
市场营销管理
市场营销观念
二、市场营销组合理论扩充与演变
市场营销组合4P
4C理论
4R营销理论
三、21世纪主流营销理念
顾客价值理论
共生营销
绿色营销
关系营销
整合营销
四、组织型客户营销运作方法
1、客户机会分析和需求洞察
2、解决方案的SPIN技巧
3、客户需求判别和管理流程
4、特征与利益
5、大客户销售案例剖析
五、组织型客户采购流程管理
1、组织型客户的决策模式
2、组织型客户的类型
3、客户采购流程与招投标管理
4、组织型客户关系管理
第二部分 营销战略（产品营销战略1天）
一、战略管理的定义
1、职能层战略作用
2、职能层战略类型
3、竞争战略详解
二、营销洞察
环境洞察与环境预测
差距分析
制定战略控制点
目标市场与定位
市场细分
细分市场的基础
选择目标市场
有效的差异化定位
产品营销战略与组合
1、产品整体概念及构成
2、产品分类
3、整体产品论引发的观念革新
4、产品组合及其相关概念
5、产品组合分析
6、产品组合的优化和调整
7、新产品概念
8、新产品开发程序
9、产品与市场战略矩阵
10、波特五力模型
营销组织发展战略
营销组织类型
营销组织设计
营销组织能力构建与绩效管理
陈锐
常住地：北京 北京市
原华为某地区部部长，某地区部销售运营部长
战略管理、企业运营、产品线管理、营销管理专家，相关领域著名讲师
曾就职于华为公司18年(4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳总部1年)，历任代表处解决方案经理、系统部主任、地区部部长、产品线总监、销售运营部长等职务
丰富的企业运营管理经验，销售和研发体系的跨领域经验，丰富的项目运作和团队领导经验。深度参与LTC 、BLM的推行与落地，对LTC 、BLM有深刻理解，有丰富的大客户项目营销和品牌渠道营销经验