1天（6小时/天）
出海企业员工关键必备知识与技能
本课程旨在帮助出海企业员工掌握国际化业务所需的关键知识与技能，从华为等优秀企业的国际化历程中汲取经验与教训，提升市场一线的实战能力。课程涵盖出国前的准备工作、驻外办事处管理办法、国际市场拓展方法等核心…
课程介绍
本课程旨在帮助出海企业员工掌握国际化业务所需的关键知识与技能，从华为等优秀企业的国际化历程中汲取经验与教训，提升市场一线的实战能力。课程涵盖出国前的准备工作、驻外办事处管理办法、国际市场拓展方法等核心模块，包括生活安排、业务开拓、宣传推广、项目运作、法规遵从、财务管理、区域市场规划、销售管理、客户关系管理、品牌营销及服务保障等内容。通过案例分析与实战演练，学员将学习如何运用差距分析、SWOT策略制定等工具进行市场规划，掌握机会点管理、项目立项与监控、客户关系规划与评估、品牌营销四部曲等关键方法。课程适合总经理、销售总监、运营总监等中高层管理者及国际业务相关人员，帮助其快速适应海外工作环境，提升国际化视野与业务拓展能力，为企业出海战略提供有力支持。
课程背景
2001年，中国加入了WTO，彻底拥抱整个世界。众多企业开启了“出海”的拓展征程，最先走出去的是中字头的国企，然后是海尔、联想、美的、华为等民企，而其中，华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任280多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到2000亿美金规模。由于国际销售和国内销售有很大的区别，作为国际销售人员必须了解基本的国际惯例、国际礼仪、国际营销方式和方法，才能顺利地开展工作。
课程目标
通过这门课程，学员可以从华为等优秀企业的国际化历程中吸取相关的经验与教训，并真正能够提升在市场一线的实战能力，成为具有国际化视野的人才。
第一讲 出国前的准备工作
出国后的工作开展
生活，衣食住行
业务开拓主要方法
宣传推广工作
项目运作
第三讲 驻外办事处管理办法
1、设定程序
2、岗位编制
3、工作要求
4、法规遵从
5、财务管理
第四讲 国际市场拓展方法
1、海外区域市场规划
差距分析的特点与运用
案例：华为某区域市场的差距分析
目标与策略制定
案例：SWOT策略制定法
2、销售管理
机会点管理
项目立项与监控
战略项目与山头项目
3、客户关系管理
客户关系的规划
客户关系实施监控
客户关系的评估
4、品牌营销
品牌营销四部曲
案例：华为1-5-1工程
5、服务的保障与价值
服务营销一体化
服务创造价值
陈锐
常住地：北京 北京市
原华为某地区部部长，某地区部销售运营部长
战略管理、企业运营、产品线管理、营销管理专家，相关领域著名讲师
曾就职于华为公司18年(4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳总部1年)，历任代表处解决方案经理、系统部主任、地区部部长、产品线总监、销售运营部长等职务
丰富的企业运营管理经验，销售和研发体系的跨领域经验，丰富的项目运作和团队领导经验。深度参与LTC 、BLM的推行与落地，对LTC 、BLM有深刻理解，有丰富的大客户项目营销和品牌渠道营销经验