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LTC从入门到精通
本课程由人工智能实战专家李家贵老师主讲，旨在帮助销售团队和管理者深入理解并掌握LTC（Lead to Cash）流程体系。课程从销售痛点出发，系统讲解如何通过结构化审视和客户视角改造销售体系，实现与客…
课程介绍
本课程由人工智能实战专家李家贵老师主讲，旨在帮助销售团队和管理者深入理解并掌握LTC（Lead to Cash）流程体系。课程从销售痛点出发，系统讲解如何通过结构化审视和客户视角改造销售体系，实现与客户运作的完美匹配。内容涵盖LTC三大流程体系、端到端业务数字化运营、跨部门作战协同、铁三角角色定义与管理、管理线索与机会点、合同谈判与交付验收等核心模块。通过中国电子云、灵信视觉、鸿蒙橡塑等真实案例，学员将学习如何将LTC流程落地，提升销售管理效率与业务数字化运营水平。课程适合希望优化销售流程、提升团队协同能力的企业管理者、销售总监及一线销售骨干，帮助企业在复杂市场环境中实现业绩增长。
Part1：问题的提出
销售不给力怎么办
如何对业务进行结构化的审视
从客户视角来改造销售体系
与客户的运作匹配
案例：中国电子云的销售体系改造
Part2：LTC初探
推到部门墙的三大流程体系
LTC流程视图
售前售后横向拉通
业务领域纵向集成
协同变革
Part3：LTC流程细节
LTC流程落地支撑端到端的业务数字化运营
LTC需要跨部门的作战协同
基于项目的财务四算是价值创造和评价的统一语言
铁三角角色定义和管理
LTC各个阶段，铁三角的戏份不同
LTC主要流程
Part4：LTC的核心部件
管理线索：线索是LTC的源头
市场管理：线索管理的前序流程（MTL）
战略管理：市场管理的前序流程（VDBD）
管理机会点
引导客户：问题和思路
制定并提交解决方案：核心关键点
如何达成双赢的合同谈判
交付验收、合同履行
销售决策
规范运作、提升管理—实用销售管理工具与方法
总结：LTC流程管理要点
Part5：案例及执行
灵信视觉案例
鸿蒙橡塑案例 (1)
LTC业务咨询
企业数字化业务运营平台
Part6：提问与交流
1、回顾总结
李家贵
常住地：广东省 深圳市
李老师是一位资深的数字化和人工智能专家，在大数据、AI、数据中台、用户画像、BI等领域有深厚造诣。他不仅精通传统的数字化工具，还在人工智能的前沿领域有丰富的实践经验。
在人工智能方面，李老师主导了多个创新项目:
1. 深圳市南山区政务AI项目，开发了AI生成PPT、AI日志和AI图库等智能应用。
2. 联通-清华产学研合作的AI Agent平台开发项目，推动了智能代理技术的应用。
3. 罗湖教育局招生AI项目，利用AI技术优化教育资源分配。
4. 威海智慧谷AI项目，探索AI在智慧城市建设中的应用。
李老师在大数据和AI融合方面有独到见解，曾主导实施:
- CEM系统从0到1的搭建，整合客户体验管理与AI分析。
- 数字百色系列化项目，包括大数据湖项目，实现了数据与AI的深度结合。
- 长沙空港实业运行控制中心（IOCC）BI项目，将AI决策支持引入航空管理。
- 深圳空管站CDM大数据项目，利用AI提升空中交通管理效率。
在数据中台和AI结合方面，李老师主导了多个标志性项目:
- 珠海机场数据中心及服务总线使能平台项目
- 宁波国际会议中心数据中台服务系统项目
- 长沙城发共性支撑平台项目
- 广东省消防救援总队智慧队务系统建设项目
李老师还积极推动AI在智慧园区和智慧城市中的应用:
- 红土创新广场智能化系统集成系统（含AI驱动的BI）
- 上基智慧园区设计项目（融合AI分析的BI系统）
- 广西移动大厦总部数字化项目（AI赋能的BI平台）
- 中移物联网OnePark智慧园区项目（AI+IoT的创新应用）
作为教育者，李老师开设了多门融合AI技术的课程，如《职场局中局，AI剧本杀》、《AIGC赋能各行各业》等，培养了大批AI+大数据复合型人才。
在咨询领域，李老师帮助多家企业实现AI驱动的数字化转型，如四方监理、深高速等，将AI技术与传统行业深度融合。
李老师的职业生涯横跨技术、销售、管理和创业多个领域，在每个阶段都将AI技术作为核心竞争力。他不仅是技术专家，更是数字化转型的战略家，善于将AI技术与商业价值紧密结合。
作为连续创业者，李老师多次从0到1创立原生数字化企业，并持续引入AI技术推动企业创新。他在产业互联网、智慧城市、数据中台等领域建立的企业，都以AI作为核心竞争力。
李老师在华为、腾讯、阿里、商汤等平台建立的ISV生态体系中，始终将AI技术作为重要纽带，推动产业链的智能化升级。