1天（6小时/天）
绝对成交-人人都是顶尖销售
本课程旨在通过系统化的销售技巧培训，帮助学员快速掌握销售全流程的核心方法，实现高效成交。课程基于150多个真实销售场景，深入讲解销售的五大流程，包括开场白的三种方法、客户沟通技巧、背景问题提问、跟进客…
课程介绍
本课程旨在通过系统化的销售技巧培训，帮助学员快速掌握销售全流程的核心方法，实现高效成交。课程基于150多个真实销售场景，深入讲解销售的五大流程，包括开场白的三种方法、客户沟通技巧、背景问题提问、跟进客户三阶段、价值塑造、痛点放大、场景塑造、产品介绍五步骤、七种异议处理以及逼单三原则和七大技巧。学员将通过25小时的密集学习，掌握80%的实用销售技巧，超越80%的普通销售人员，从而告别被客户拉黑、拒绝、抢单等常见困境，提升个人价值，轻松成为销售高手。课程适用于希望提升销售业绩、建立标准化流程的各类销售人员，特别适合在快节奏、高竞争环境中寻求突破的从业者。
课程目标
通过150＋销售场景，让学员通过25小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。让学员掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。
第一节 快速成为销售高手
1 做一个会说话的销冠，远比你想象的容易
2 销售说话为什么需要套路
第二节 掌握主动权是成交的短路径
1 你会吵架吗
2 掌控谈话
第三节 成交比拒绝更容易
1 成交不是一劳永逸的事
2 销售和客户是平等的
第四节 晒价值开场，引发客户兴趣
1 确认信息
2 秀肌肉
3 包装诱饵下钩子
4 号召行动
第五节 谈论购买动机而非阻力
1 抓住窗口期
2 谈论客户的动机
3 不要谈论客户的阻力
4 问出客户的需求
第六节 背景问题问得好，跟进客户没烦恼
1 学会问背景问题
2 跟进客户的三个阶段
3 让自己变得有价值
第七节 打造朋友圈人设，用好感促成交
1 发个人爱好类信息
2 发价值类信息
3 发广告类信息
4 有好的发圈习惯
第八节 巧用信息影响客户的购买决策
1 坚信你的产品是适合客户的
2 给客户提供有价值的信息
第九节 找到痛点，放大需求
1 问针对性的问题，找到客户的痛点
2 暗示问题，放大客户的需求
第十节 卖产品不如卖场景
1 日常场景
2 场景
3 特殊场景
4 塑造不同场景可支持不同结论
第十一节 重视客户永远没错
1 用结果验证客户的需求
2 告诉客户“你本来就很好”
3 你有多重视客户，客户就有多重视你
第十二节 正确介绍产品，用价值说话
1 FABEG销售法则
2 代入场景，创造想象
3 用加减乘除体现产品价值
第十三节 常见异议处理（上
1 听懂客户的言外之意
2 澄清客户的异议
3 “我考虑一下”
4 “太贵了”
第十四节 常见异议处理（下）
1 “要回去商量一下”
2 “你能保证效果吗”
3 当客户上来就问价格
4 “能不能再便宜点”
5 当客户进行三方比价
6 “我暂时不考虑了”
7 “再便宜点”“这个赠品就送给我吧”
第十五节 逼单三原则
1 一鼓作气，趁热打铁
2 从客户的角度出发
3 理性出发，感性终结
第十六节 7种实用逼单方法
1 小点成交法
2 动作逼单
3 二选一
4 简单成交法
5 惜失成交法
6 从众成交法
7 使用特殊窗口
——结束——
盛斌子
常住地：广东省 广州市
盛斌子老师是专注消费品、工业品及家居建材领域的实战型培训与咨询专家，拥有二十余年知名企业高管经验（曾任海信科龙、美的、欧普照明、荣事达等营销高管），深耕领导力、销售运营、渠道管理与新零售落地。作为“中国百位品牌策划代表人物”、2019-2022年中华讲师网/中国讲师网百强讲师，其课程以实战性强、可复制性高著称，百场培训平均评分92-98分。曾为欧普照明、惠发食品、扬翔股份、联邦家私、西顿照明等数十家行业头部企业提供营销战略、渠道体系搭建及样板市场打造服务，深受客户认可。