第一节 快速成为销售高手 1 做一个会说话的销冠，远比你想象的容易 2 销售说话为什么需要套路 第二节 掌握主动权是成交的短路径 1 你会吵架吗 2 掌控谈话 第三节 成交比拒绝更容易 1 成交不是一劳永逸的事 2 销售和客户是平等的 第四节 晒价值开场，引发客户兴趣 1 确认信息 2 秀肌肉 3 包装诱饵下钩子 4 号召行动 第五节 谈论购买动机而非阻力 1 抓住窗口期 2 谈论客户的动机 3 不要谈论客户的阻力 4 问出客户的需求 第六节 背景问题问得好，跟进客户没烦恼 1 学会问背景问题 2 跟进客户的三个阶段 3 让自己变得有价值 第七节 打造朋友圈人设，用好感促成交 1 发个人爱好类信息 2 发价值类信息 3 发广告类信息 4 有好的发圈习惯 第八节 巧用信息影响客户的购买决策 1 坚信你的产品是适合客户的 2 给客户提供有价值的信息 第九节 找到痛点，放大需求 1 问针对性的问题，找到客户的痛点 2 暗示问题，放大客户的需求 第十节 卖产品不如卖场景 1 日常场景 2 场景 3 特殊场景 4 塑造不同场景可支持不同结论 第十一节 重视客户永远没错 1 用结果验证客户的需求 2 告诉客户“你本来就很好” 3 你有多重视客户，客户就有多重视你 第十二节 正确介绍产品，用价值说话 1 FABEG销售法则 2 代入场景，创造想象 3 用加减乘除体现产品价值 第十三节 常见异议处理（上 1 听懂客户的言外之意 2 澄清客户的异议 3 “我考虑一下” 4 “太贵了” 第十四节 常见异议处理（下） 1 “要回去商量一下” 2 “你能保证效果吗” 3 当客户上来就问价格 4 “能不能再便宜点” 5 当客户进行三方比价 6 “我暂时不考虑了” 7 “再便宜点”“这个赠品就送给我吧” 第十五节 逼单三原则 1 一鼓作气，趁热打铁 2 从客户的角度出发 3 理性出发，感性终结 第十六节 7种实用逼单方法 1 小点成交法 2 动作逼单 3 二选一 4 简单成交法 5 惜失成交法 6 从众成交法 7 使用特殊窗口 ——结束——