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内训课程 FABE价值话术“讲演练”萃取工作坊
FABE价值话术“讲演练”萃取工作坊

FABE价值话术“讲演练”萃取工作坊

1天（6小时/天）

本课程是针对工业品或大客户销售场景设计的专业培训工作坊，旨在帮助销售人员超越传统FAB推销法则的局限，掌握创新的FABE讲演练价值话术系统。课程从客户价值链出发，通过系统化的“讲、演、练”方法，提升销…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧 行业分类: 行业通用
课程标签: FABE,价值话术,讲演练,销售技巧,大客户销售,工业品销售,客户价值,萃取工作坊
课程介绍
本课程是针对工业品或大客户销售场景设计的专业培训工作坊，旨在帮助销售人员超越传统FAB推销法则的局限，掌握创新的FABE讲演练价值话术系统。课程从客户价值链出发，通过系统化的“讲、演、练”方法，提升销售人员在复杂决策环境中的成交能力。核心内容包括：场景挖掘与痛点提炼、产品演示与心锚植入、客户体验与标准植入等关键技巧。课程采用案例驱动的方式，结合智慧林业、饮料生产设备、医疗设备等实际案例，引导学员通过分组研讨、团队共创等互动形式，逐步萃取关键业务场景、流程、任务、技巧和案例，最终输出可落地的《关键业务场景指导书》。本课程适用于需要提升大客户销售能力的专业人士，通过实战演练和工具应用，帮助学员在销售过程中更有效地呈现客户价值，提高成交转化率。
课程背景
传统FAB法则存在局限：从技术入手偏重推销而非客户价值，价值链条呈现较长导致客户失去耐心，对成交帮助不足30%。工业品或大客户销售单值大、参与人数多、决策复杂，单纯语言说服不足以成交。
课程目标
掌握FABE讲演练法则，通过“讲+演+练”提升销售成交能力；能够操作实践FABE价值话术系统，包括场景挖掘、产品演示、客户体验等关键环节；通过工作坊形式萃取销售关键业务场景、流程、任务、技巧和案例，输出可落地的指导文档。
上篇：FABE讲演练价值-客户价值链呈现话术系统 传统FAB法则的局限 为什么是新FABE讲演练法则？ 讲、演、练 如何操作实践FABE讲演练法则 作为地基的FABE万能推销是什么？ FABE讲演练如何操作？ 如何讲？ 第一步：场景挖掘+问题陈述 第二步：伤口撒盐（唤醒记忆） 第三步：享受之前先想像 演示什么？ 练什么？ 案例： 案例1：某智慧林业“产品+服务+解决方案”系统价值链呈现 案例2：某机器的解决问题 案例3：某医院“核磁共振仪”价值链条呈现话术 下篇：技术到用户价值萃取工作坊萃取流程 课程开场（0.5H） STEP1定义关键场景（2H） STEP2定义关键流程（3H） STEP3共创关键任务（3H） STEP4共创技巧与工具（2H） STEP5共创案例（3H） STEP6成果输出（4H） ——结束——
盛斌子
盛斌子
常住地：广东省 广州市

盛斌子老师是专注消费品、工业品及家居建材领域的实战型培训与咨询专家，拥有二十余年知名企业高管经验（曾任海信科龙、美的、欧普照明、荣事达等营销高管），深耕领导力、销售运营、渠道管理与新零售落地。作为“中国百位品牌策划代表人物”、2019-2022年中华讲师网/中国讲师网百强讲师，其课程以实战性强、可复制性高著称，百场培训平均评分92-98分。曾为欧普照明、惠发食品、扬翔股份、联邦家私、西顿照明等数十家行业头部企业提供营销战略、渠道体系搭建及样板市场打造服务，深受客户认可。