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内训课程 日签百单—银行高人气高绩效沙龙策划执行与精准营销
日签百单—银行高人气高绩效沙龙策划执行与精准营销

日签百单—银行高人气高绩效沙龙策划执行与精准营销

1天（6小时/天）

本课程专为银行基层理财经理设计，旨在应对金融市场激烈竞争下传统营销方式失效的挑战。课程聚焦于银行沙龙活动的策划、执行与精准营销，通过实战演练与策略分享，帮助学员掌握提升客户参与度和转化率的核心技巧。课…

顾问咨询
课程分类: 市场营销 | 营销策划 行业分类: 金融银行
课程标签: 银行,沙龙策划,精准营销,沟通技巧,产品销售
课程介绍
本课程专为银行基层理财经理设计，旨在应对金融市场激烈竞争下传统营销方式失效的挑战。课程聚焦于银行沙龙活动的策划、执行与精准营销，通过实战演练与策略分享，帮助学员掌握提升客户参与度和转化率的核心技巧。课程内容涵盖沙龙活动的目的定位、流程设计、场地布置、嘉宾邀请等策划执行要点，以及目标客户群体分析、产品定位、营销渠道选择、促销策略等精准营销方法，同时强化高效沟通技巧与产品销售能力，包括客户需求分析、异议处理等实战环节。学员将能够独立完成高绩效沙龙活动，运用精准策略锁定目标客户，提升销售技能和团队协作能力，最终获得一套完整的沙龙活动策划工具包，为银行创造更多市场价值和客户满意度。
课程背景
随着金融市场的日益竞争激烈，银行如何吸引并留住客户成为了一个重要课题。传统的银行营销方式已不能满足现代客户的需求，因此，我们特别为银行的基层理财经理策划了这门课程，通过实战演练与策略分享，帮助学员掌握银行沙龙策划、执行与精准营销的核心技巧，以迅速提升银行的市场竞争力和客户满意度。
课程目标
掌握银行沙龙活动的策划与执行要点，提升活动效果和客户参与度。学会利用精准营销策略，针对银行目标客户群体进行有效推广。提升银行理财经理的沟通技巧与产品销售能力，提高转化率。培养创新思维与团队协作能力，打造银行高绩效团队。
第一部分：银行沙龙策划与执行 沙龙活动的目的与定位：如何根据银行特色和目标客户制定沙龙主题。 理财沙龙主题的确定 日常搜集发法 时下流行法 问题解决法 业绩为王法 节日主题法 活动内容与流程设计：结合银行产品，设计吸引人的活动环节。 活动日期 活动对象 活动地点 活动主题 活动主推产品 活动形式 活动目的 活动目标 活动计划 3.场地布置与准备：确保活动现场符合银行形象，提升客户体验3大招。 4.邀请嘉宾与参与人员：如何邀请潜在客户和现有客户参与沙龙活动（方法话术） 5.实战演练：学员分组进行沙龙策划与执行的模拟练习。（实战） 方案策划演练 电话邀约演练 主持人主持演练 理财沙龙讲解演练 理财沙龙常用工具表单 理财沙龙全年主题计划 第二部分：银行N大精准营销策略 6大目标客户群体分析：深入剖析银行的目标客户，制定精准营销策略。 调研竞品：了解竞争对手的营销策略，为银行制定差异化策略提供参考。 产品定位与卖点提炼3大招：据需求和市场趋势为产品制定独特的卖点。 营销渠道选择：适配渠道，如社交媒体、线下活动等，进行精准推广。 “钓鱼” （高效开发引流，本部分重点在于开拓思路及技巧 次要共创） “养鱼” （如何养，重点在客户的开发激活以及维护，创新有效经营营销） “杀鱼”（不成交都是耍流氓） 促销策略与活动策划：结合银行产品特点，制定吸引客户的促销活动。 实战演练：学员分组进行精准营销策略的制定与实施模拟练习。 第三部分：高效成交“必杀技”之高效沟通技巧与产品销售 客户沟通基本原则及5大工具展示：如何建立信任，深入了解客户需求。 【实战演练】客户高效沟通的3大经典工具 产品介绍与演示技巧：如何生动形象地展示银行产品的优势与特点。 【实战研讨演练】FABE的落地应用 （举例保险等品） 【实战研讨演练】富兰克林T字成交法（成交必杀作为重点 需求分析与解决方案：据客户需求，为客户提供个性化的金融解决方案。 异议处理与客户维护：如何处理客户的异议，维护良好的客户关系。 实战演练：学员分组进行客户沟通与产品销售的模拟练习。 举例：客户认为“保险是奢侈品，不值得买” 举例：我觉得寿险产品没什么用啊，感觉是浪费钱。 举例：保险产品的保费好贵啊，我有点承担不起。 举例：客户担心“保险合同条款太多，容易被骗” 举例：我身体挺好的，不需要保险产品吧？ 举例：客户担心“保险推销员夸大其词” 举例：客户认为“保险是老年人的事情” 举例：我已经有社保了，还需要保障型产品吗？ 举例：客户认为“自己已经购买了足够的保险” 举例：客户认为自己很健康不需要健康险 ——举例 【工具测评】快速分析与洞察客户特质 【实战研讨演练】全脑沟通-三分钟打动客户（结合保险等背景）
王晓飞
王晓飞
常住地：江苏省 无锡市

大飞老师 ，中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡，人大金融专业，《团队赋能》作者，拥有11年个人营销实践与研究经验，曾供职世界500强特大型国有商业银行（中国工商银行）、北京某大型金融集团（保险、信托、私募、资管、保险代理等业务）上海市某国有控股大型非银金融集团（公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等）担任大客户经理、高级主管、培训专员、培训主管、高级培训经理、营销副总兼培训支持中心负责人，期间兼任海外资产事业部培训业务推动负责人（如美国友邦、英国保诚、家族信托业务等）。就职期间协助辅导机构网点业绩增长率最高纪录达627%，其中辅导团队业绩3年为销售冠亚军（基金，FOT、保险、定向增发等产品），个人及协谈销冠纪录保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保险等金融产品），金融机构会议营销（如沙龙）成交王牌头部讲师，综合成交最高纪录维持者5712万）。全国首批金融创新产品认证讲师。期间参与中信等券商、浙江金融资产交易中心等产品设计发行与实战推动（成功上市企业1家，帮助客户实现175%税后投资收益回报率）。