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内训课程 邮政种养殖客群实战营销与业绩提升
邮政种养殖客群实战营销与业绩提升

邮政种养殖客群实战营销与业绩提升

1天（6小时/天）

本课程聚焦于邮政系统如何有效服务农村种养殖客户，实现业务拓展与业绩提升。在当前金融市场环境下，种养殖产业快速发展，邮政网点面临服务策略调整的挑战。课程深入探讨种养殖客群经营的策略与技巧，涵盖产业趋势分…

顾问咨询
课程分类: 市场营销 | 营销策划 行业分类: 政府及公共事业
课程介绍
本课程聚焦于邮政系统如何有效服务农村种养殖客户，实现业务拓展与业绩提升。在当前金融市场环境下，种养殖产业快速发展，邮政网点面临服务策略调整的挑战。课程深入探讨种养殖客群经营的策略与技巧，涵盖产业趋势分析、客户需求洞察、融资e产品实战操作、大走访活动策划、贷款推荐会组织及渠道拓展等内容。通过实战演练和案例分析，学员将掌握精准金融服务方法，提升市场敏锐度和业务办理效率，助力邮政网点建立长期稳定的客户关系，推动乡村振兴战略下的业务创新与增长。
课程背景
在当前的金融市场环境下，邮政如何更有效地服务农村种养植客户，满足他们的金融需求，同时实现邮政网点的业务拓展？面对种养植产业的快速发展，我们的服务策略是否需要调整？如何把握种养植客户的特殊需求，提供更为精准的金融服务？在竞争激烈的金融市场中，邮政网点如何发挥自身优势，与种养植客户建立长期稳定的合作关系？本课程将针对以上问题，深入探讨种养植客群经营的策略与技巧，帮助邮政网点更好地服务这一特殊客户群体。
课程目标
深入了解种养植产业的发展趋势和客户特点，掌握其金融需求的变化规律。 掌握融资e产品的核心优势，能够熟练地向种养植客户推销并办理相关业务。 策划并执行有效走访活动，建立与客群的初步联系，并深入挖掘其潜在需求。 掌握贷款推荐会的组织与技巧，能够成功邀请并满足种养植客户的贷款需求。 掌握渠道拓展与绑卡手银操作，实现新客户的有效开发与老客户的深度维护。
一、引言 中国邮政与乡村振兴之种养植产业的重要性 难点和痛点到底是什么？我们缺什么？ 二、种养植客群经营背景与目标解读 种养植产业现状与发展趋势（江西、浙江） 行业痛点与机遇分析 种养植客户画像与需求分析 典型客户案例分享（浙江为例，老师是浙江的） 种养植户的常见金融需求与痛点（金融和非金融需求洞察） 典型客户案例分享：通过具体案例让学员了解客户的实际需求 三、融资e产品详解与实战操作 1.融资e产品核心优势与申请条件 详细解读产品特点、额度、利率及还款方式 申请流程与所需材料清单 2.实战操作演练 模拟客户咨询与申请流程 角色扮演：学员分组进行模拟演练 3.话术与工具 标准且个性话术指定：如何向客户介绍融资e产品 工具配套：优势提取模型及工具 工具：申请表格填写指南、常见问题解答手册 四、大走访活动策划与执行 1.以终为始，邮政为什么干这事？ 业务指标解读：融资e净增XX万与示范村建设64个的具体目标与意义 行为指标分析：大走访活动与贷款推荐会的重要性 士气鼓舞，建立共识很重要 2．活动策划及内容准备 确定走访目标与计划 识别目标客户与区域 制定走访时间表与路线图 工具：活动策略清单百宝箱 金融知识普及材料准备 反诈宣传与派出所合作要点 乡、镇政府相关宣传资源整合 执行细节与技巧 如何与种养植客户建立初步联系 如何建立客户信任与关系 有效沟通技巧与倾听策略 话术与工具 开场白与结束语设计 调查问卷与台账模板提供 新客户开卡与绑卡手银流程指导 案例分析：展示一次成功的大走访活动案例 实战演练：学员模拟大走访活动，包括开场白、调查问卷使用和结束语等 四、贷款推荐会的组织实施与渠道开拓及技巧 1.贷款推荐会筹备与流程 邀请函设计与发送 会场布置与氛围营造 如何提高参与度的3大方法 2.贷款产品介绍与3大高效营销技巧 如何突出产品优势与特点（融资e、信用卡等资产增收业务融合） 处理客户疑问与异议的策略 场景一：客户担心贷款利息过高 客户异议：“你们的贷款利息太高了，我承受不起。” 场景二：客户担心贷款申请流程复杂 客户异议：“听说申请贷款很麻烦，要提供各种材料和证明。” 场景三：客户对贷款能否成功获批表示疑虑 客户异议：“我之前没有贷款经验，担心我的申请会被拒绝。” 场景四：客户认为已经有了足够的资金，不需要贷款 客户异议：“我现在资金充足，不需要贷款。” 场景五：客户对贷款后的还款能力表示担忧 客户异议：“我担心贷款后无法按时还款。” 实战操作演练：模拟客户咨询与申请流程，学员分组进行角色扮演 话术与工具：标准话术介绍，如何向客户介绍融资e产品；提供申请表格填写指南、常见问题解答手册 3.渠道拓展与绑卡手机银行操作（流程简化转译） 利用贷款推荐会拓展新客户的方法 绑卡手银操作演示与注意事项 渠道拓展与绑卡手银操作：利用贷款推荐会拓展新客户的方法；绑卡手银操作演示与注意事项 案例分析：分享一个通过贷款推荐会成功拓展客户的案例 五. 总结与答疑
王晓飞
王晓飞
常住地：江苏省 无锡市

大飞老师 ，中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡，人大金融专业，《团队赋能》作者，拥有11年个人营销实践与研究经验，曾供职世界500强特大型国有商业银行（中国工商银行）、北京某大型金融集团（保险、信托、私募、资管、保险代理等业务）上海市某国有控股大型非银金融集团（公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等）担任大客户经理、高级主管、培训专员、培训主管、高级培训经理、营销副总兼培训支持中心负责人，期间兼任海外资产事业部培训业务推动负责人（如美国友邦、英国保诚、家族信托业务等）。就职期间协助辅导机构网点业绩增长率最高纪录达627%，其中辅导团队业绩3年为销售冠亚军（基金，FOT、保险、定向增发等产品），个人及协谈销冠纪录保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保险等金融产品），金融机构会议营销（如沙龙）成交王牌头部讲师，综合成交最高纪录维持者5712万）。全国首批金融创新产品认证讲师。期间参与中信等券商、浙江金融资产交易中心等产品设计发行与实战推动（成功上市企业1家，帮助客户实现175%税后投资收益回报率）。